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合作方案（第7页）

且不考虑客户选择价格较高的套餐等情况。

至于赠送，除了最初的锅具之外，复购人群没有电热饭盒需求，便可“不要饭盒，赠送果汁或果盘”

等选项。

除此之外，也可举行部分线上线下相结合的活动博噱头。

比如当下餐饮业都流行大胃王挑战。

我们则可以反其道而行，推出“健康王”

，让用户上传自己最初的体重，以及使用“胜元健康餐饮套餐”

后一个月的情况。

甘胜元看着方案，眼睛都火热起来，恨不得立马飞回公司，让下属把产业链全部安排。

何铭展本着“不挑刺我便没存在感”

原则——“等下苟老板，其他都挺好，就是这个健康王活动，我认为存在太多弊端，你无法保证用户的诚实。

比如我虚填了一开始的体重，一个月后再填一个少得多的体重，你无从考证。”

苟玳笑道“并不需要用户诚实。

这类活动存在的意义，是要让用户感觉到‘吃这午餐健康，瘦身’。

他们愿意帮我们夸大效果，求之不得。

至于风险，我们的奖励并不是评选一二三名，而是按照参与人数的百分比给用户奖励。

奖品比如‘折扣优惠券’‘下次订购套餐每天可赠送一份水果’‘免费升级一周套餐’等。

就是你要继续使用该产品才能获得的优惠，换言之，也是一种留客手段，即便他不参加活动，我都想找个方式给他的奖励。”

甘胜元捧着计划书，问出心中最后的疑问“玳玳，那你是打算入股我的企业，还是打算自己建立项目，而后和我合作？”

苟玳“不，我只是想把园区的东西卖给你而已。”

甘胜元一脸茫然。

何铭展点拨道“苟老板的意思是——所有项目设想、方案创意之类全部送你，你就赶紧把项目搞起来，做大做强，原料全部从他这采购就行。”

甘胜元听懂了一半“可这样子，玳玳你不是很亏？”

苟玳“我稳定卖你东西，你盈亏自负，我不亏。”

不做下游市场，或许盈利减少，但节省了大量人力物力。

商业社会原本就有分工，虽然如今大资本都喜欢自己玩闭环，然而小企业主没有实力的话，还是选好一环节做精做深，最为稳妥。

苟玳说得明白，甘胜元却总过意不去，怎么说也要让苟玳技术入股胜元饮业。

“上次追风茗就是得到你点拨才起死回生，我已经欠你一个巨大的人情，这次不能再占便宜了！”

苟玳无奈，上次的“点拨”

，纯属胡闹罢了。

鬼知道他“无法破产”

的光环如此强劲。

一旁的何铭展打趣道“胜元你担心多余了，不知道我们苟老板的兴趣爱好就是传播热、散播光，致力于让世界更美好吗？”

何铭展的打趣有一半吐槽意味，未料甘胜元却眸如明星般盯着苟玳“玳玳你好像天使啊。”

何铭展揉了揉眉心。

蛊王今天下蛊了吗？