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第十三周 代价3（第8页）

周锐走回到课堂中间：“大家留下来面对激烈的竞争，应该保持什么样的心态？首先，要始终保持永不放弃的精神。

商场如战场，在势均力敌的战场上，大家的产品、方案和价格，甚至能力都相差不大，这时最重要的就是你的态度，可能你面临绝境，用尽全部的力量，你就要放弃了。

但是，你要知道，也许竞争对手的处境比你还要恶劣，如果你放弃了，竞争对手坚持下来，你就会输。

既然大家选择了销售这个最残酷也是最有成就感的职业，你们就要永不放弃，永不言败。

要像士兵一样，如果有枪有炮，就用枪用炮，如果枪炮打没了，就用刺刀，如果刺刀断了，你们就要用拳头，如果胳膊折断了，就是用牙咬，也不能放弃任何胜利的机会。”

培训教室中一片沉寂，周锐继续说第二条：“我还要求你们，无论竞争有多激烈，都必须遵守游戏规则，哪怕失败，也不能破坏规则。”

周锐切换电脑屏幕，一张刘丰在会议中发言的照片出现在屏幕上。

他让销售人员看清楚画面：“想必大家知道，我们刚刚签下一个大订单，也许大家不清楚内幕，你们认识这个人吗？”

一个新人曾在金融行业做过销售，举手回答：“这个人是经信银行的行长刘丰。”

周锐点头：“没错，你知道他现在的情况吗？”

他犹豫一下：“听说出事了。”

周锐翻到下一页，显示出关于刘丰的几行短短报道，内容是由于经信银行前行长涉嫌金融违规操作并在招投标中有违法行为，立案审查，由崔国瑞接替行长职务。

周锐把麦克风递给第一排的新人：“大家看了这篇报道，有什么感想？来，你说说。”

她不知道如何回答，憋了一会儿才说道：“既然报道出来，说明他一定有问题。

感想嘛，我还说不出。”

周锐接着询问：“刘丰是一个贪官，对贪官，你有什么感想呢？”

她鼓起勇气说：“贪官污吏当然不是好人，不过这与我们有什么关系？”

周锐目光扫视每个人：“问得好，和我们有什么关系？老百姓都痛恨贪官污吏，他们生下来就是贪官污吏吗？不是。

正是我们，为了赢得订单不择手段，从各种渠道收集他们的个人资料，千方百计地投其所好。

像刘丰这样位高权重的关键客户，数以千计的销售人员对他虎视眈眈，其中不乏绝顶高手。

坦白说，如果我处在这个位置上，可能比刘行长腐败得更快。”

他们会意地笑出声来，周锐等安静下来继续说：“我常想一个问题，我们每天想方设法请客户吃饭，然后卡拉OK、桑拿，最终用回扣砸下去，直到把他们拉下水，这几乎是每天的功课，以能够搞定客户而沾沾自喜。

贪官污吏出了事受到惩罚，我们却拿到业绩，在公司内成为英雄。

从这个角度说，我们才是真正的罪魁祸首。

我们在造就贪官污吏的同时也毁了自己，成天陪客户吃饭喝酒，百分之八十都成了脂肪肝，然后拿奖金分回扣赚钱。

你想过没有，当你不做销售的时候还靠什么吃饭？”

刚才被周锐点名的女孩子举起手来：“如果这也不能做，那也不能做，我们还怎么做销售？”

周锐注意到这个咄咄逼人的年轻女孩子，让他想起了几年前的骆伽：“你叫什么名字？”

她抬头看着周锐回答：“我叫李冰冰。”

一片笑声传出来，她不服气：“笑什么？我叫这个名字的时候，那个明星还没出名呢。”

周锐并没有笑：“你的名字很好，你希望五年后成为什么样的人？”

李冰冰一点都不胆怯，要过麦克风说道：“我希望努力工作，有所成就，成为一个好的管理者。”

周锐走回电脑旁边，示意关掉前排的灯光，将电脑翻到下一页，骆伽的大幅照片被投影到屏幕上。

新人们互相看着猜测着，一个声音轻轻说，真漂亮。

这张照片定格了至少一分钟，周锐回想着当时给骆伽拍照的情景，继续把一张张精选的骆伽的照片投射在屏幕上，压制住心中的难受：“她的名字叫骆伽，是我的初恋女友。”

课堂中传出惊讶的声音，周锐回忆着：“五六年前，她像你们一样年轻、充满活力，也加入这家公司担任与你们一样的职位。

她聪明，很擅长与各种客户打交道，收集情报、投其所好建立关系、寻找竞争对手缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成为这个行业中的顶尖高手，保持了不败的纪录。

在那段时间里，江湖上闻风丧胆，不敢与她正面交锋。