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101 椰菜娃娃（第2页）

于是，在构思“椰菜娃娃”

的时候，罗波尔打破了过去的玩具总是千人一面的老规矩，而采用最新的电脑设计，使得“椰菜娃娃”

千人千面，各不相同。

有男娃娃，有女娃娃；有白皮肤、黑皮肤和黄皮肤；发型有辫子、直发、曲发、光头等；发色则有金色、黑色、栗色等；容貌也千差万别，细致到酒窝、雀斑的位置各不相同；衣服则有短裙、长裙、衬裤、披风等等差别；鞋子也是各式各样。

总之，每一个人所“领养”

的“椰菜娃娃”

都不会与别人的娃娃完全相同。

这种“独有性”

是吸引顾客的主要手段，也是“椰菜娃娃”

能够引起轰动的基本前提。

为了让“椰菜娃娃”

更加逼真，奥尔康公司煞费苦心。

他们每制造一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、脚印、屁股上还盖着“接生人员”

的印章。

顾客不能说“购买”

，而只能说“领养”

，并且在“领养”

时需要庄严地签署“领养证”

，以确立“养子女”

与“养父母”

的关系。

结果，这种富有人情味的“领养”

活动一举成功。

接着，罗波尔便采取全速推进的市场战略。

一方面，奥尔康公司不惜重金在电视上广泛宣传，在每周六早上最受儿童欢迎的动画片时间内，“椰菜娃娃”

密集播映，以培养电视小观众们对这个娃娃的亲密感情；另一方面，总裁罗波尔亲自出马，周游美国各大城市，在儿童博物馆之类的公共场所，举行“集体领养椰菜娃娃”

的隆重仪式。

每举行一次这种仪式，都会在当地掀起一场“领养”

的热潮。

在亚特兰大市，有位妇女一共“领养”

了l00多个“椰菜娃娃”

。

为了应付潮水般的订单，公司甚至租用波音747飞机，把各色布料运往代工厂香江，昼夜加工赶制，然后再空运回美国，以便赶上圣诞节之前的购物狂潮。

为了能够长久地保持这股已经掀起来的“领养”

热潮，罗波尔继续千方百计地了解顾客的心理需求，根据这些需求，他又做出了一系列的创意性决策。