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第二天下午六点,投票活动截止。
累计13.7万用户参与,奖金池一直追加到46万,得票最高的产品名称是‘狐狸淘’,获8.5万票。
换句话说,最终46万奖金由8.5万人瓜分,奖金从2.8元到888元不等。
虽然99%的用户只中了2.8元,但剩下的1%依然有大几百人,不少人拿到了88元奖金,甚至还有人中了888元现金大奖。
短短三小时,‘狐狸淘投票开奖’就登上热搜,评论区里,不少幸运儿晒出888元的提现到账截图,而88元的晒图更是多得数不清。
狐狸淘在大学生群体中彻底打响名气。
加上陈延森大一新生的身份,两者结合,让他和狐狸淘成了媒体追逐的焦点,一时间,陈延森和狐狸淘声名日盛,俨然成了大学生成功创业的典范。
然而此时,创业园206,众人心情却有些丧。
投票结束后,虽说狐狸淘上了一次热搜,却没转化多少用户,实时注册用户的增速,已从巅峰时的每小时2500个跌到了每小时50个。
陈延森扫了眼数据,并未在意。
他心里清楚,狐狸淘本质就是买卖流量的中介平台,无法凭借自身获取大量自然流量。
能以极低的成本,顺利获得第一批种子用户,实现产品的完美冷启动,早已远超他的预期。
陈延森为了提高中奖用户的首单成交率,特意拉着庄瑞、宋允澄,在网站的二级页面,策划了一个新用户活动专区,选品以20元以下的快消品为主,返利金额则保持在2.2元以上。
这样中2.8元的用户只需下一单,就能完成首次提现,还能把狐狸淘的核心链路体验一遍。
“庄瑞,砍一刀的产品需求文档写完没?尽快发我。”
陈延森坐在位子上选了会儿商品,感到有些累,慢悠悠起身伸了个懒腰,朝庄瑞问道。
“森哥,下班前给你,我还要完善一下细节。”
庄瑞闻言,抬起头回道。
“行,等文博和鹏飞回来,一起碰下,争取10月上线。”
陈延森点点头,接着补充道。
砍价模式虽然招人烦,但用来拉新绝对是把利器,他手头资金不足,哪怕2010年的获客成本低,他也烧不起钱,除非能拿到天使投资。
可眼下的狐狸淘,注册用户还不到14万,日活不足1万,在盈利模式上与竞品网站并无差别,很难吸引投资人关注。
只有跻身行业前三,资本才会主动上门送钱。
另一边。
庐城学院的一间大三男生宿舍里,张伟正刷着狐狸淘的活动页面。
“这条牛仔短裤39.9元,还能再返4元,到手岂不是才35.9元?”
张伟嘀咕着,仔细看了商品详情和评价,觉得没啥问题,便拿出U盾付了款。
网页上的其他商品也很吸引他,一件9.9元的T桖能返1元,一台299元的MP4能返30元,一件399元的运动鞋能返40元,这种新奇的网购优惠方式,仿佛给他打开了一个全新的世界。
那时,很多网购用户常用的优惠方式,就是直接找网店掌柜砍价。
这种方法费时费力,并且不适合i人,大多数人都会默认接受网页上的定价。
狐狸淘的出现,强烈冲击了他们以往的观念。
看着后台节节攀升的订单量,陈延森也懒得休息,利用提前开发的活动模版,在主页一口气添加了八个专题活动页,以品类作为区分,譬如:零食欢乐购、美妆福利社、运动新风尚等等。
他选品的价格段紧贴客单价,同时专挑佣金比例高的优质产品,极大提高了留存用户的下单积极性。
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