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达维多定律 及时淘汰不断创新（第1页）

做第一个吃螃蟹的人

达维多定律揭示了如何在竞争中取得成功的真谛。

这也正是诸多成功实例所验证的——要做第一个吃螃蟹的人。

日本企业界知名人士曾提出一个口号：“做别人不做的事情。”

瑞典有位精明的商人开办了一家“填空档公司”

，专门生产、销售在市场上断档脱销的商品，做独门生意。

德国有一个“怪缺商店”

，经营的商品在市场上很难买到。

因为是填空档，一段时间内就不会有竞争对手。

即使在人们熟知的行业里，仍然会有许多的创新点，关键是你要能够察觉得到。

有段时间，国外很多啤酒商发现，要想打开比利时首都布鲁塞尔的市场非常困难。

于是就有人向畅销比利时国内的某名牌酒厂家取经。

这家叫“哈罗”

的啤酒厂位于布鲁塞尔东郊，无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。

但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾在欧洲多个国家盛行。

林达刚到这个厂时还不满25岁。

那时的“哈罗”

啤酒厂正一年一年地减产，因为销售不景气而没有钱在电视或报纸上做广告，这样便开始恶性循环。

做销售员的林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或广告，都被拒绝。

林达决定冒险做自己“想要做的事情”

，于是贷款承包了厂里的销售工作。

正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他走到了布鲁塞尔市中心的于连广场。

这天正是感恩节，广场上有很多狂欢的人，广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。

当然，铜像撒出的“尿”

是自来水。

广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”

出的自来水来泼洒对方，他们的调皮启发了林达的灵感。

第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”

啤酒。

铜像旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”

的字样。

一传十，十传百，全市老百姓都从家里拿瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。

电视台、报纸、广播电台争相报道，林达不掏一分钱就把哈罗啤酒的广告成功地做上电视和报纸。

该年度“哈罗”