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第10章 债权股权（第3页）

他决定采取一种不同的策略，故意压低一点股份，让对方感觉到海风农业的价值。

“张总，我们可以考虑6%的股份。”

云帆缓缓地说，“但我们希望附加一个条款：如果明年海风农业的业绩没有达到预期，我们将以银行同期利息的150%作为兜底，确保你们的投资有所回报。”

这个提议让张鸥和他的团队感到意外，他们开始认真考虑这个方案。

张鸥知道，这相当于一个可转换债券，如果海风农业发展得好，他们可以将债权转为股权；如果发展得不好，他们仍然可以以债权的形式存在。

“云先生，这个提议很有创意。”

张鸥的语气中带着一丝欣赏，“这至少对我们来说是没有风险的。”

经过进一步的讨论，双方最终达成了一致：3000万换取7%的股份，并附带了业绩不达标时的兜底条款。

这个结果对双方都是一个可以接受的共赢局面。

谈判结束后，双方握手，表达了良好的合作意向。

云帆提出，希望尽快起草合同并完成工商变更。

在谈判的最后阶段，云帆还提出了一个关于农业项目的新想法，特别是与糖业相关的项目。

他的思路新颖，让对方眼前一亮，这为未来的合作打开了新的可能性。

会议室里的气氛紧张而充满期待，经过一番激烈的讨论，云帆和张鸥的团队终于达成了初步的协议。

云帆点了点头，他理解这种大决策需要深思熟虑。

“当然，张总。

我正好也需要向我的上级请示一下，我们可以暂时休会。”

云帆走出会议室，来到走廊的安静角落，拨通了海富证券总监宋家傲的电话。

“云帆，你那里情况如何？”

宋家傲直入正题。

云帆迅速将谈判的情况和目前达成的协议概要向宋家傲汇报，他的声音中带着一丝兴奋。

“宋总，我们基本上已经和农田资本达成了一致，但我认为我们还可以进一步合作。”

“哦？你有什么想法？”

宋总的语气中带着一丝好奇。

云帆提出了他的计划：“宋总，农田资本旗下有糖果企业，对糖的价格波动非常敏感。

我建议他们在我们海富证券开设期货账户，通过期货对冲风险。”

宋家傲在电话那头沉默了片刻，然后缓缓开口：“云帆，你这个想法很好。

这不仅可以帮助他们对冲风险，也能为我们公司带来新的业务。

我会安排人手，给他们提供培训和支持。”

云帆回到会议室，他的目光再次与张鸥交汇。

他微笑着说：“张总，我有一个进一步的建议。

农田资本在糖果行业的大量糖需求，使得你们对糖的价格波动非常敏感。

而我们海富证券可以为你们提供期货账户的开设和培训服务。”

张鸥的眼神中闪过一丝兴趣：“云先生，请继续说。”