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第七章 公司里为人做事的说道（第3页）

就这样，熬到了实习期完毕的那天，想着自己即将成为这家公司的一名正式员工，Q非常自信地走进了经理办公室，但等待的结果是：“对不起！

你已经被淘汰了。”

Q不服气：“经理，被淘汰的为什么是我？

而不是她？

虽然我跟她的业绩相当，但是我很刻苦呀，这你是知道的，能给我个被淘汰的理由吗？”

经理慢慢地说：“在实习的这段期间，你确实很勤奋，也得到了同事和领导的认可，这我们大家心里都很清楚，可你想过没有，同样的业绩，她用了多少时间，你用了多少时间，她的效率很高，所以我和人事部的经理一致认为她比较适合这份工作，还有件事，可能你不知道，她用业余时间还自学了物流方面的知识。”

Q当场愣了一下，再也无话可说，自愧不如，收拾完东西灰溜溜地走了。

经过这次求职的经历，使Q明白了一个道理：现实生活中需要的和缺乏的是有效率的人才，而不仅仅是上学时所说的刻苦。

你要记住：“刻苦”

有时是一个陷阱。

苦劳在任何时候都不能当成功劳，相反，在老板的眼中，它是对公司和个人资源的浪费。

职场是残酷的。

世界上任何一个人都有可能下岗，哪怕他是杰克·韦尔奇、卡莉·费奥利娜、艾柯卡、吴士宏、李开复、唐骏，如果不能在其位谋其政、创功劳、出成果。

企业要生存和发展下去，个人要获得重用和良好回报，就必须在做任何事情时都讲究效率和效益，就必须能够创造价值。

不要对老板抱有幻想，你之所以还留在公司，唯一的原因是你在创造价值，企业拒绝可怜的苦劳型员工。

世界上所有成功的企业都把注重业绩作为自己企业文化的重要组成部分，把业绩观作为衡量员工素质的重要标准之一。

没有功劳就没有效益，没有利润企业就要倒闭。

市场不相信眼泪，不相信苦劳，只相信功劳。

只有像狼一样死死盯住结果、牢牢抓住业绩不放的企业，才是具有执行力的企业。

功劳是有效的业绩，苦劳是无效的消耗。

只有重视功劳、结果、绩效的员工，才能为企业带来利润，解决难题，推动企业不断往前发展！

GE前CEO杰克·韦尔奇一直奉行这样理论：不断地裁掉绩效最差的10%的员工，对公司的发展至关重要。

各层经理每年要将自己管理的员工进行严格的评估和分类，从而产生20%的明星员工（“A”

类），70%的活力员工（“B”

类）以及10%的落后员工（“C”

类）。

比尔·盖茨最支持这种观点。

“能者上，浑水摸鱼者走人。”

是微软基本的用人原则。

微软是一个完全以成功为导向的公司，用“处处以成败论英雄”

的方式自动选择和淘汰员工。

为使企业保持绝对的竞争力，并使员工保持一定的竞争压力，微软采取定期淘汰的严酷制度，每半年考评一次，并将绩效差的5%的员工淘汰出去。

微软从不以论资排辈的方式去决定员工的职位及薪水，员工的提拔升迁取决于员工的功劳。

华为的价值标准是“只以成败论英雄”

。

在华为，只要你有实力、有业绩，你就能获得回报，你的业绩越出色，回报就越丰厚。

华为公司干部能上能下是出了名的，在华为，同时进公司的员工，有的成总监了，有的还是普通员工，有的年薪上百万了，有的还只有十来万。

能成为华为员工的，都不是省油的灯，为什么收入和职位差别会这么大呢，原因只有一个：业绩不一样，贡献有大小，蒙牛的牛根生倡导“一两智慧胜过十吨辛苦”

。