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第十四章 探讨（第1页）

?大家坐下后，吴斌把随行人员简单做了介绍。

陈总指着身边一位中年男士对吴总介绍说：“吴总，这位是南海商品交易所的赵总经理，他昨天过来我们这边考察，希望我们公司做他们的客户。

他得知你要来，特意多留一天，想要和你认识一下。

今天这个饭局就是他做东，我这也是借花献佛啊，哈哈哈……”

吴斌起身和他握握手，说：“你好，赵总经理！

初次见面就让你破费，不好意思了！”

赵总经理忙说：“吴总见外啦！

有机会认识您是我的荣幸！”

这时，菜品陆续上齐，推杯换盏中，陈总问道：“吴总，你们一路从贵东过来，考察的情况如何？”

吴斌说：“贵东那边的情况不太好，原料减产太多，我估计有20%的降幅。

原计划在你们越西这边也要去几个甘蔗产区和糖厂看看的，但现在时间太紧，着急赶回去，你们这边就没有时间下去仔细了解了。

听说你刚从下面考察回来，想多听听你的高见。”

陈总说：“我们越西新榨季的甘蔗也减产，减产幅度大致在10%--15%之间。

这样看来，三个主要的产糖省份中，贵东和越西大幅减产，你们江南省持平，新榨季蔗糖的供需缺口是比较大了。”

吴斌单刀直入地问道：“最近一周糖价上涨很快，你对后市怎么看？”

陈总说：“糖价短期内这么大的涨幅确实出乎预料，但是考虑到刚才说的供需缺口，目前的价格也还算合理。

我觉得后市价格还会有一定的涨幅，总体上新榨季的糖价会维持在高位。”

李欣见他们谈到价格问题，借机问道：“陈总，现在榨季才开始，糖价就涨得这么高，糖厂的销售价格也是水涨船高，糖业公司作为贸易商，操作难度应该比以往要大一些哈？”

能当到省级总公司的老总，城府一般都是很深的，在酒桌上这种公开的场合，当着这么多人，即使是要谈论业务，也只会是泛泛地说，不会涉及到很具体的细节。

可是李欣的这个问题一出口，就触及到了今年业务上很核心的策略问题。

陈总听他这么问，有些意外地看着眼前这个年轻人，他原本不想回答这个问题，可是见身边的吴斌也搁下手里的酒杯转过头来看着自己，就只好回答说：“是的，像这种情况糖价很可能提前兑现了整个榨季的上涨预期，而且在这样供需缺口较大的时候，上面为了抑制糖价过快上涨，很可能进口一定数量的糖，也可能抛售储备糖，这都会在很大程度上影响糖价的走势。

贸易商后市如果操作得不好，忙活一年也许只能赚点辛苦钱。

而糖厂却不同，我觉得这个榨季他们的情况会好得多。”

李欣趁热打铁地请教道：“我们一路过来接触到不少糖厂和贸易商，听到有些人说新榨季糖价高企，非正常渠道进来的糖肯定也少不了，如果真的是这样，糖价会受到冲击吗？陈总您怎么看？”

陈总没想到这个年轻人对价格问题这么执着，说话单刀直入，丝毫不让你有喘息的机会，有些咄咄逼人，心里先有了几分不快，但又不便于表现出来。

他不敢相信一个初出茅庐的小伙子考虑问题会如此深刻，联想到刚才李欣提问时吴斌期待答案的眼神，他立刻认为这些问题是吴斌私下授意这个年轻人提出的，这样一来，他就不能不认真对待了。

想到这，他不以为然地笑笑，说：“这个问题一直都有，国内的糖价比国际上的糖价高出不少，全国的海岸线这么长，难免会有一些非正常渠道进来的糖。

但是这个数量有多大谁也说不清楚，我想还不至于会严重到影响全国糖价的地步吧。”

这时，赵总经理斟满一杯酒，站起来说：“两位老总，难得有这么好的机会，我敬你们一杯，我干了，你们随意！”

喝完这杯酒坐下后，赵总经理对吴斌说：“吴总，有机会到我们南海商品交易所去看看，期待着和你们有进一步的合作啊！”

吴斌说：“有机会一定去拜访，你们商品交易所的市场价格信息很灵通，以后这方面的资料要多支持我们啊。”

赵总经理会意地说：“吴总您客气了！