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19 第十九章 买卖 小小话术大有作用（第2页）

既然这样，咱们当然要定得高一点。

价值决定价格，定价高，也意味着我们的花环质量好。

反正我们的花环本来就够精致、够特别也够漂亮。”

陈书茂听完，觉得妹妹说得有道理，也就不再多言。

只是又听陈青叶重复了一遍定价，留心记了记她说到的几种推销话术。

是的，话术。

陈书茂以前从未听过这个说法，但这几天听陈青叶说得多了，也就理解了，并且记住了这个词。

后来，他发现：说话确实是门艺术。

小小话术，大有作用。

***

三月三，丑时末。

陈盛信就带着长子陈书茂出发前往中周县外的芦灵河畔了。

父子俩趁着村里人还未起床劳作，先到村后的几片矮山上折柳摘花。

上巳节，正是山花烂漫、姹紫嫣红的好时候，也是柳树枝繁叶茂、嫩芽青青的好时节。

两人一个折柳，一个摘花，很快就装满了几个筐。

眼看着村里人要起了，父子俩赶紧踏上了前往中周县的路途。

他们决定走山路，不经易会镇，也不上官道。

附近的农户人家本就很少去县里，再加上这条山路崎岖不平、狭窄荒凉，还要经过一片容易迷路的密林，平时走得人就更少了。

不过，陈盛信却没少走这条山路。

他脚程快，方向感好，走山路不怕累，也不怕迷路。

因此，每次去县里做工时，都是从山路走。

走得多了，路熟了，还发现了几段能抄的近路、小路，脚程就更快了。

一般人走这段路要两个时辰，而他能少个两三刻钟。

但今天带着儿子，两人还要边走边编花环，路上遇见野花还得挑挑拣拣地摘一些。

因此，最后用了两个时辰出头才走到县城外的芦灵河畔。

***

两人丑时末从家出发，辰时末才到地方。

因为时辰还早，芦灵河畔还没什么游客。

但已有几个像他们一样的小商小贩，在为摆摊做准备了。

陈盛信不经意的瞅了两眼，发现这先到的三两小摊贩多是过来卖吃食的，有架茶摊的，有卖糕饼的，也有卖果子。

看完后，陈盛信就心里有数了。

看来，每年这三月三，芦灵河畔是相当热闹的，小商小贩们也多闻风而动。

不过，这天最好做的应该是吃食生意。

毕竟多是出来踏青游乐的公子小姐们，到地方后买点零嘴边吃边玩；或是玩累了，买点吃食，坐一起歇歇脚、斗斗嘴。

时间不等人，再过不久前来踏青、游玩的人就到了，其他商贩们都在忙忙碌碌地准备了。

陈盛信也没上前打扰人家，带着儿子找了块平地，就准备支上摊子了。

这芦灵河畔种满了垂柳，岸边也称得上水草丰茂，但没多少野花，只是偶尔能看见几簇。

陈