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第57章（第1页）

肇因于时间、精力和脑力的失败

一旦上述的谈话结束，自己做老板的人又独处之后，可以做个小小测验，看看刚才的谈话究竟对自己的事业有没有帮助。

方法很简单，只要看看刚才谈话结束后，自己有多疲累就可以了。

如果所谈的事是自己所了解或有兴趣的话，应该感到自己很平静，而不紧张。

如果所谈的并非自己专精的范围，或甚至一点兴趣也没有的话，就会觉得自己疲累不堪了。

这种道理很简单：当人必须对所知不多的题材发表长篇大论时，就很容易疲劳；相反地，如果他们对所谈的事物越了解，就越不会觉得疲累。

因为使人疲惫的并非谈话本身，而是对谈话内容一无所知所带来的紧张。

如果与人接触的欲望常迫使创业的人进入所知不多的范围的话，他们的事业就岌岌可危，每次的谈话不但不能振作他们的精神，反而使他们更疲惫，几次下来，他们就会受不了，觉得自己筋疲力竭，甚至还没开始工作，就已经焦虑不安了。

在我们的报告中，自行创业者发生上述情况的，是受雇于人的职员发生的4倍，而其中，又以像彼德这样多才多艺的&ldo;万事通&rdo;，最容易发生此种问题。

当然，只要努力工作，自然会觉得疲劳，但这只要休息、娱乐就会好，和那种&ldo;精疲力竭&rdo;的疲惫是不同的。

虽然许多老板抱怨员工偷懒、不卖力工作，但实际上，据我们调查，每一行每一业都有许多热爱工作的人。

而自行创业的人，工作量不见得就比受雇于公司的职员多，虽然他们自称工作得更辛苦，但事实证明，双方每周平均的工作量却大同小异。

如此说来，这两种人所感受到的疲倦应该是相等的了，但事实不然，自行创业的人常会更觉得辛劳，原因显然不在于工作，而在工作方向太多太杂，以致浪费精力，尤其碰到自己不太了解的事物，而想摆出专家的姿态时，就会更紧张，也更没有安全感，日日如履薄水，最后终于承受不了这种压力而崩溃。

对于自行创业的人而言，&ldo;精力&rdo;是最重要的资产，因此一旦发生上述&ldo;精疲力竭&rdo;的状况，就该立即探究原因，找出答案。

许多创业失败的人，都用各种借口来为自己开脱，例如，许多人爱说：&ldo;我是因为资金不足才失败的。

&rdo;不错，有一些人是因为资金不足而失败，但更多的失败，是肇因于时间、精力和脑力的滥用，这种一人公司的老板，每多和一个客户接触，就多出一项杂务，不但所有的资本无法使这些杂务圆满进行，而且既然不能专精于任何范围，这公司反而没有存在的必要。

这个小公司必须大刀阔斧的改革，把一切不必要的分枝去掉，否则新枝不断地生长，旧枝又不去除，最后，树干一定会因为支撑不了而倾倒。

在我们的研究中，发现了一个方法，不但使我们能与人适切地讨论工作问题，又能避免碰到自己不专精范围时的困窘：那就是当你与客户讨论自己专业的知识时，态度越严肃越好，但当话题转为自己所不熟悉的范畴时，就该把态度放轻松，甚至可以说说笑笑。

这个方法不但能使人适切的相互沟通，也能避免那些因太过孤单而渴盼接触的人不智地乱发表意见。

当然，如果你对某个不熟悉的范围，愿意深入研究探讨的话，自然不必照这个方法做。

其实只要找到自己的兴趣所在，锲而不舍，持之以恒，也许就能开创新前途。

不过一定要搞清自己不是潜意识下，或为心理因素才如此，而是在神智十分清楚的情况下，为了职业上的因素如此做的。

我们在本章中所讨论的问题一定要好好牢记在心，不要欺骗自己。

要时时问自己：&ldo;我做这项工作，是因为它对我长期的事业利益和目标有好处，还是只为了要解除自己一时的孤寂，所以对任何与工作有关的接触都一律来者不拒？&rdo;

简言之，多才多艺当然很好，但也常给自己创业的人惹来麻烦。

任何能打断他们长久孤独工作状态的客户或朋友，都可能改变他们的工作方向，致使他们一事无成。

因此，如果他们真想成功的话，最该注意的就是放松自己，欢笑一下。

并不自觉的成功者在我们的调查中，有许多成就斐然的人。

他们脚踏实地、切切实实地努力，花了许多心血和精力在工作上，对公司也有极明显的贡献。