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第8部分（第1页）

很不幸，GZ公司正是这三个企业。

从普通人的视角看来，第三个并不算太晚，但假如让你知道前两个巨头一个是世界技术一流的大型设备供应商德国的某企业，另一个是日本横扫中大型企业的供应商三菱重工，就可想而知GZ公司这样一个二流的小民企位置何在。

小新想到这里也不由得忧心忡忡起来，看来秦总不来，恐怕是不够满意这次GZ分公司的业绩吧。

正想着，突然听到大门一开，转头一看，竟然是秦总和他的秘书姗姗来迟。

秦总的迟到是有意还是故意，就不得而知，但见孙总的额头倒是真的因为秦总的出现而舒展了几分。

窃取别人成果的经理（6）

看到秦总来了之后，孙总的报告开始做的有劲儿了。

“我们的业绩虽然今年暂时出现停滞的现象，但是，这个市场仍然有待开发，我们制订的新销售计划是立体模式，即是销售员全方位的跟进客户，必要时刻可以出动同等级的职工对应说服客户，比如说，如果约见对方的总经理，有要用到我老孙的情况下，我随时都乐意出来和客户进一步沟通。

我们随时跟踪调查，要全面占领我们的市场。”

小新一边听，一边做笔记，其实GZ公司的目标客户只能是第一大和第二大竞争对手所不屑去发掘的那些小客户，其中尤其以华东华南地区崛起的小工厂老板为首。

GZ能够拿出来的竞争优势也就是价格低廉，售后服务及时而且人工免费，相对那些大型企业来说，技术上达不到他们的境界，只能拿出人性化来打动客户了。

人家德国日本机器如果有故障，维修可是从工程师从中国分部出发开始算起的，每小时都是钱，零配件另计费。

如果拿着小算盘这么一点点的扣下来，GZ销售员能给客户报出一个省下来的惊天动地的大钱。

面对那些资金流不畅顺的客户，GZ公司更是提供一站式服务：帮你融资。

这就是小新他们部门干的事儿，所有地区的客户如果资金有问题，需要贷款，全部的融资申请都是集中由小新的部门负责的。

小新他们准备的PPT，就是为了教会这些销售员，什么样的客户够条件申请融资，为客户申办融资需要什么手续，什么样的客户好放贷，以及客户会询问的问题等等。

拼不过硬件，只能拼软件了，说到人力，GZ公司有得是。

孙总的报告接近尾声：“所以，为了达到我们今年销售额增长10％的目标，我们要分配的是每一个销售地区都多10％的销售金额，也就是大家肩膀上的担子会更重一点，但是我相信，大家只要把自己的客户都抓到位，跟到位，一定会实现我们的计划的！”

10％说起来轻松，要实现可谈何容易，去年的销售额1。

5个亿，再加10％就等于加1500万。

所有的销售员几乎都面色沉重，尤其华南和华东两大销售总监的脸色都有点发青。

一时间，大家都沉默了。

窃取别人成果的经理（7）

孙总也感觉都这个不良情绪，赶紧大声说：“现在，当着秦总的面，大家大声告诉我，有没有信心！”

“有！”

再傻的傻子也知道要配合演两下。

秦总突然站了起来，大伙吓了一跳，再一看，他脸上竟然笑的跟朵花儿似的。

孙总见状赶紧起身想让座。

秦总摆摆手示意不必，然后大声说到：“去年在我们的会上，我们也下了军令状，大伙拍手大喊说“行”

，销售额虽然比不上订下的数字，但是也在行业不景气的情况下取得了不错的成绩，我很满意。”

孙总没想到秦总很满意，大喜过望，立刻明白了秦总后面的意思，赶紧用麦克风大声说：“秦总的意思就是让我们像上次一样，秦总问一声行不行，大伙一边拍手一边说“行！”

，声音要比上次还要响，知道了吧！

好！