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第一回93 生财之路（第1页）

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为了拓展市场，他们开始适应市场，向市场妥协，降价和免费试用推广，同时因为破解和其他网吧管理软件的冲击，以及人们都爱试用免费软件的原因，他们的管理软件销售只能没有亏，收回了开发成本和有了维持公司继续发展下去的资金。

董浩然从网吧的技术组组长，其实就是一个网吧管理员到现在软件公司的总经理，一路跟着龙飞他们走来，每一步都很了解。

如果他们是一个纯粹的网吧软件开发公司，他们只能在互联网时代没有死去，还能维持，如果一个软件公司，他们其实后继发力，可能时间一长就会在其他大公司的冲击下解体，破产，然后人员各奔东西。

不过在龙飞的这个公司里面有着不断开业，不断营业的网吧的现金的支援下，他们活的很好，并且创造了利润，反哺居城网吧这个总公司。

“那些试用的网吧总会给我们创造利润的，以后使用了我们的软件的网吧在点卡这一块也会为我们创造利润，我们的网吧将会在广告这一块为我们创造利润。

你让那些销售人员撤回一部分来，然后招人给他们进行广告销售培训，然后撒网到各地，去找广告，我们可以在网吧管理软件线上这一块进行一些广告植入。

这又是一笔收入。”

龙飞当然知道董浩然笑什么，不过他没有生气，现实就是软件销售将会陷入停顿，被人破解或者被别的网吧管理软件的冲击将会让他们的这一盈利项目作废，同时他们开业的网吧现在其实还不能起到良性的资金循环的目的，现在还是他们的净投入期间。

很多网吧开业还需要抵消一段市场不认可期，能不能盈利还是一个未知数，还要一个网吧成本回收期。

但总归每收回来的资金是现实的，虽然有的网吧还得往里面贴钱，可总有网吧每有收入，因为每个网吧是在扣掉每的成本，人员，房租，水电费，继续营业留存的资金，以及税收以后才会返回那多余的一部分资金给公司，让公司拿着继续滚动收购和建立新的网吧。

“晚上一起吃顿饭，把公司的那些开发和管理人员都叫上，就在咱们旁边的咱们的饭店吃。”

龙飞对董浩然道。

“谢谢老板。”

董浩然欣喜的回答。

龙飞和董浩然两个人一起走出来，在大街上散步。

这一条街食品厂是他们的，十二间门面房都已经盖成二层，后面区一栋楼四个单元楼大约三十六户，有十七户的房子已经都是他们买下了。

除了龙飞和秦孝眷两个人在两个单元里面分别住着一套房子，刘学峰和贾贵也在另外一个单元各住一套房子，其他的刘振飞，周琦重，以及软件公司的几个聘请来的程序高手都住着一套，底下几套被用来当网吧和饭店员工，以及公司员工的宿舍使用。

街对面的厂房和医院宿舍楼被一道围墙隔着，两边的平房住户和区住户临街那里也开了几家店铺，有卖早点的，有卖铺，有卖服装的，还有开日杂的，还有搞其他营生的，南面那条街更是开了文具店，加上原有的一个厂区商店，以及一个宾馆，还有南面的学校教师宿舍楼，人气逐渐的涨起来了。

往北走越过食品厂，再过去原先也是两面一道墙，一道梧桐树绿荫，显得很孤寂和萧瑟，现在墙被拆了，空地上多了很多临时的饭店，摊点，东面一溜二层如今不是住户了，而是外包出去，成了琴行，家教，培训班，烟酒铺子，服装商店，以及棉布，纺纱等织品商店。

自从龙飞他们改造了网吧，这个巷子的街道就变了样，不再是令人害怕的夜晚走在里面都感到恐惧，吓饶巷子，道路也变得宽了两米左右，差不多快变成一个繁华的步行街的样子了。

在街口连派出所都在这里专门设立了一个办公室，挂了个牌子。