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四开创辉煌（第7页）

多年以后，马化腾还喜不自禁地回忆：“当时放在桌上，心里别提有多美了！”

当然，马化腾很清楚，光靠国外的风险投资是不够的，他开始想办法从客户身上挣钱，因为如果每个用户愿意花一至两元的话，腾讯就有近4亿元的收入，这可是一笔大收入啊。

有一次，马化腾发现韩国有种给虚拟形象穿衣服的服务，于是马化腾把它搬到了QQ上。

为此，马化腾还找来了诺基亚和耐克等国际知名公司，把这些公司最新款产品放到网上，让用户下载。

这样一来，所有注册用户都可以得到他们一如既往的免费服务，以满足其即时通信需求，而想享受到更具诱惑力的体验性增值服务，就必须付出相应的费用。

这一措施使腾讯逐步走上了健康发展良性循环的轨道。

当时，腾讯的这一块业务增长很快，有超过40%的用户已尝试过购买。

2004年前3季度，腾讯盈利达3?28亿。

不久，腾讯成功在香港上市，又募集了两亿美元的资金。

当年弱不禁风的小树苗终于长成了参天大树。

熟知马化腾的人都知道他有一句名言：“玩也是一种生产力。”

从玩中找到乐趣，把玩的心态和现实结合起来，不仅是马化腾发展事业的原则，也是他开发聊天软件的一个宗旨。

对创业者来说，乐趣重要；对QQ的用户来说，乐趣也同样重要。

马化腾经常对别人说：“QQ有两个用途，一是商用，一是娱乐。”

因此，除了精心强化QQ本身的通信功能外，马化腾还一直希望QQ能往娱乐方面发展。

而在娱乐化方面，QQ也可以孵化并开发出很多种个性化的产品和功能。

马化腾觉得在这方面腾讯人重视的程度还不够，所以他决定把用户的兴趣点定为公司的重点发展方向。

很快，腾讯成功了。

后来，腾讯QQ拥有超过1?6亿的用户群和730万付费会员，同时拥有1310万的注册短信用户，成为亚洲第一、世界第三的即时通讯运营商。

然而，随着免费即时通讯的不断开发和推广，即时通讯工具如微软的msn、网易的泡泡、UC、ICQ、YahooMessenger等等，层出不穷，他们纷纷向QQ的垄断地位发起进攻。

面对竞争，马化腾并不担心，因为即时通讯市场非常特殊，并不是简单地卖一个软件产品就可以了事的。

产品、服务、运营三者任何一方面缺位，都无法满足用户的需求。

腾讯在国内运营了几年，这方面的优势已经凸显出来。

而其他的新产品从构筑运营、服务体系，有很长一段路要走。

对此，这位年轻的CEO举重若轻地说：“在战略上我们欢迎竞争，但在战术上我们非常重视竞争对手。

我们会做很多具体的分析，比较各自的优劣短长，挖掘用户的潜在需求。”

事实上，面对激烈的市场竞争，腾讯早已采取了相应的策略。

2005年，腾讯公司在北京举行了一个活动，庆祝他们刚刚推出一年的QQ游戏突破100万用户。

而QQ游戏的推出，正是腾讯挖掘用户在即时通讯以外的娱乐需求，以应对激烈市场竞争的一个重点。

经过短短几年的发展，腾讯QQ的用户群已成为中国最大的互联网注册用户群，注册用户高达2?91亿，活跃用户7100万，最高同时在线用户达600万，腾讯QQ已成为亚洲最大的即时通信服务网络，而QQ的标志，那两个憨态可掬的企鹅更是风靡了无数年轻人。

后来，在高科技领域已有“南有深圳，北有中关村”

之说，深圳和中关村一起引领着中国高科技发展的方向。

在未来，这种趋势还将继续下去。

深圳特区涌现创业热潮

1992年，一个漂亮的哈尔滨女孩刘伟宏来到了深圳。

此前，刘伟宏本来是一个国营企业的员工，可是到了1988年，她却辞掉了铁饭碗，在大街上租了一个摊位卖起了服装。

服装摊不大，她也没有什么经验，但她有女孩子的直觉，进的衣服总能卖得出去，很多女孩子都到她的店里买衣服，一个月能赚1万元。

然而，这些成功并没能满足刘伟宏的心愿，因为在她心理还怀着一个更大的创业梦想。

怀揣着这个梦想，刘伟宏来到了深圳。

到了深圳，细心的刘伟宏本发现，当时的东门汽车站具有极大的商机。