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04 以三步法则打造认知锥（第1页）

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“认知锥（.shg.tw）”

！

04以三步法则打造认知锥

“三锥合一形成认知锥”

是我在多年实战中概括出来的方法论，实现它的方式就是“三步法则”

——定位词汇化、词汇符号化和符号体验化。

从统一老坛系列到德芙巧克力，从Bose耳机到《宸汐缘》《极限挑战》……我曾亲自护盘、深度参与的项目，不管是传统品牌还是互联网品牌，多少都能找到它的身影。

建立在感官重叠上的“三锥合一”

，系统间要素的关系基本可以归纳如下：

图3-4打造“认知锥”

的三步法则

首先，研究“定位”

也就是价值系统的问题。

找到定位后，浓缩成词汇——包括品牌名称、品牌广告语和品牌故事等语言系统的品牌认知资产。

接下来，将形成的词汇借助符号完成具象表达，包括Logo、品牌色和代言人肖像等。

最后，集中汇入体验系统，因为符号的最终目的就是吸引用户进行体验，实现符号的消费化，持续转化出经济收益。

无论媒体和流量如何迭代更新，三步法则始终是认知的础柱。

风靡全国的统一老坛酸菜方便面，是我和老搭档钱方女士在2000年开始一起为成都统一企业食品有限公司亲自操刀的，是这款爆品从0到1的亲历者。

我们借助认知锥，将它的品牌资产从1亿提升到40亿的水准。

21世纪初的头两年，统一的最大问题就是对手康师傅的红烧牛肉面已经称霸方便面行业多年，自己却长期缺少足够分量分庭抗礼的大单品。

那时候，方便面行业的品类不多，口味基本都较为清淡适中。

我们做过一组针对口味的市场调查，中国方便面行业最畅销的两大口味：红烧牛肉面和海鲜面。

在我们眼里，这反而成为杀出重围的机会。

当时，我和钱方组成的团队服务于统一旗下的子品牌“巧面馆”

，这个子品牌主要定位诉求为地方特色风味。

大家都知道，四川人爱吃辣，于是成都统一考虑由此切入新机会，从用户喜好重口味的大趋势出发，做一款差异于红烧牛肉的“四川重口味”