零点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第六十六章 斗智(第1页)

?马天明不以为然地说:“这个你放心,我们这边出货的速度应该很快的,回款也会很及时,是不会影响你厂里资金链的。”

王栋心想:就没听说这家公司以前做过蔗糖销售业务,以糖业公司多年经营蔗糖业务的经验,一不留神尚且吃了大亏。

马天明说的这个公司在蔗糖市场上就是个新手,一没有经验,二没有销售渠道,货到了他们手里面多半是不容乐观的。

王栋疑惑的是马天明新官上任到糖业公司当总经理好几个月了,榨季开始这么久了糖业公司都不见动静,这好不容易第一次到自己糖厂里来,开口谈的第一笔业务却不是糖业公司的。

要做蔗糖生意,不管怎么说,利用糖业公司的经验和现有的销售渠道是最便捷的办法啊,他怎么舍近求远呢?

虽然他不清楚这两家公司到底有什么渊源,但他用脚指头都能想明白,同为轻工厅下属的这两家公司,销售渠道绝对不可能共享。

怀着这些疑问,王栋看似漫不经心地问道:“马总,你们公司的目标市场是哪些地方?销售渠道怎么样,得不得力?”

马天明在轻工厅机关呆的时间久了,到轻工企业参观、考察、指导工作都是一副高高在上的架势。

虽然现在到企业当老总了,但这种优越感不但没减少,反而比以前更盛了。

原来在机关,办公大楼里随时都会碰见比他官大的人,尚且不敢太张扬,还得时时夹着尾巴做人。

到下面企业里当总经理以后,公司里他最大,那种目空一切的做派越发不可收拾了。

竹林糖厂的厂长王栋,在他眼里根本就不算个什么。

在他潜意识里,和王栋做生意那是给王栋面子。

可是谈了这么久,看起来王栋还有些叽叽歪歪的,难道是他还不给我面子?

马天明心里暗道:全省这么多糖厂,我首先到你这里来和你谈,只是因为你的距离比较近,你要是不愿意,大把的糖厂等着我去呢。

想到这,马天明说:“怎么,王厂长,还质疑我们的业务能力?”

不等王栋回答,他指着身边的业务经理说:“我们公司的年轻人做轻工产品也很久了,能力不错的,将来在蔗糖销售业务上应该也是一把好手。”

王栋赶紧笑着摆摆手说:“哪里哪里,马总,不是那个意思!”

马天明的话原本是想打消王栋的顾虑,殊不知这话在王栋听来,恰恰加深了他刚才隐隐约约的担忧。

听话听音,王栋从这话里印证了自己的判断:这公司缺乏蔗糖销售市场上的经验和渠道。

看来马天明和这家公司真的是门外汉,他们和王栋见过的其他很多人很相像,都以为蔗糖生意好做,只要有钱,买到蔗糖就能赚大钱。

这生意真要是这么好做的话,我糖厂自己就做了,还用得着把糖卖给你们吗?

其实这一两年,王栋也琢磨过这件事儿:糖厂把糖以出厂价卖给经销商,很多时候经销商赚取的利润不比糖厂的利润少。

想想自己厂里从原料收购到榨出糖来,这中间历经多少环节,花费的人力物力是经销商难以想象的。

看着经销商拿了自己的产品轻松就能赚大钱,他的心里也有些不平衡。

他也曾准备在自己厂里组建一支销售队伍来销售自己的产品,赚取流通环节上的利润。

可是试过之后才知道,这流通环节上的麻烦也不少。

先不说蔗糖出省的铁路运输一直是个瓶颈,如果这方面没有得力的人,自己的蔗糖很可能积压在铁路线上,等别人的蔗糖都已经销售完了自己的却还在运输途中,一是卖不到好价,二是仓储成本成倍增加。

就说全国这么广大的销售市场,没有两三年的前期资金投入和磨练,怎么可能会有一支值得信赖,能力也不错的销售团队?

没有这样一支团队,销售渠道从哪里来?

在这些问题没有解决之前,哪个糖厂厂长敢自己把蔗糖贸然运出去?

就算上面这些问题都解决了,还有一个最头疼的问题等着他,那就是销售环节上的资金周转速度太慢,自己销售的蔗糖数量如果占比不大的话,那还勉强可以应付。

要是自己销售的蔗糖数量占比很大的话,要不了多久,全厂的资金就都会沉淀在销售环节中,最终导致没有资金收购原材料,生产环节就得停产。

到那时候,糖厂就搞成销售商啦,那就本末倒置了!

想通这些以后,他的心态就好多了,知道有些钱是自己赚不到的。

尤其是去年那一波价格暴跌,让他更深刻地理解了让经销商来负责销售环节这样的方式,使得厂里规避了流通环节上的风险。

可今天马天明提出的要求,占用自己的资金不说,还把流通环节上的风险也推到自己这边来了!

我勒个去!

他怎么想的这是?

热门小说推荐
医女福妃荣华路

医女福妃荣华路

穿越前,单身的好处说不完。穿越后,有个对各路美女来者不拒的未婚夫,其中一个还扬言要跟她拼命。她一手制伏了那朵毒莲花,正好把渣未婚夫给退了,从此专心当女医。殊不知一直对她关怀有加的患者,竟然在康...

史上第一女婿

史上第一女婿

史上第一女婿曾经我是陈家二少,被大哥赶出家门,沦为上门女婿,活的不如狗。但如今,大哥出事陈家求我回去,这一次,我会让他们看到,属于我的辉煌...

漫威毒液吞噬万界

漫威毒液吞噬万界

顾北穿越成了漫威的毒液,并且获得诸天穿越系统。来到海贼王世界附身艾斯,获得超强烧烧果实能力。来到斗破世界附身萧炎,获得无敌成长属性的弄火诀。来到七龙珠世界附身卡卡罗特,获得战斗名族的越挨打越强能力。漫威主世界中,顾北嚣张地对紫番薯说道,我就是附身到一只狗身上,你都打不过我!...

从影评人到文娱大佬

从影评人到文娱大佬

文娱教父之路,从影评人开始。穿越平行时空,前世烂片依旧当道,铜唇铁舌,以抨击天下烂片为己任天资卓越,以树立演技典范而奋斗我就是我,不做文抄公,照样玩转娱乐圈!(已有精品完本作品娱乐之最强大脑,放心入坑。书友群202855840密码521)...

妻为君纲

妻为君纲

一觉醒来,莫名其妙地穿越了,不要紧。重生成了一个有娘生没爹教的私生女,也不要紧。在家被人瞧不起,在学堂被太子党欺负,更加完全地不要紧。只要有一个彪悍的娘亲,再有一个同样彪悍的姐姐,有朝一日,终还是可以妻为夫纲,妻为君纲。★晚晚滴新书感帝恩上传咯,欢迎大家光临,直通车在下面...

帝御仙魔

帝御仙魔

大唐皇朝即将崩塌,儒释道三门欲逐天下,异族大军四面侵入边疆。宗室子弟重生长安,前世他为亡国之君,欲为长安布衣不可得,今世他要逆天改运。我有帝剑扫六合,我秉帝道立纲纪,御仙役魔证帝业!...

每日热搜小说推荐