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第二十一节 从新开始(第2页)

“我的?”

张鸿顿时好奇瞧着杨童,见他点点头,心里大奇,问道:“大哥,这钱怎么会是小弟的呢?大哥,你是不是搞错了!”

杨童道:“贤弟,难道忘了你给大哥我的那张制糖黄纸吗?我按照贤弟的制作方法,惊奇的发现生产出来的白糖色泽晶莹剔透,品质上佳。

我拿出了一小部分投放在市面上,不到一天就卖光了,这白糖的价格一天一个样,可大哥我记得贤弟的话,没有大量销售,还等着贤弟的销售办法呢?“

经杨童这样一说,张鸿才明白。

说道:“原来是这样,大哥,我想问你,这买白糖的是富贵人多,还是普通人家多?“

杨童道:“当然是富贵人家啊,穷人家怎么会买的起。

张鸿笑道:‘小弟的销售方案就是和穷人有关!

杨童以为张鸿刚才听错了自己的话,急忙说道:“大哥刚才说的是富人买白糖的多,不是穷人。”

张鸿点头说道:‘我知道,我刚才也没有说错,我们要赚的就是老百姓的钱。

那样才能让我们的经营范围扩展到全国各地。

杨童有些担忧的说道:“可那些穷人买的起吗?”

张鸿说道:“穷人会买的起。

不知道,大哥有没有经商的朋友?”

杨童看着张鸿脸上那浅浅的笑意,不似开玩笑的样子,于是正色的说道:“大哥,我走南闯北也有几个春秋了,怎会没有几个朋友呢?但不知这和穷人买起我们的白糖有什么关系?”

张鸿笑道:“我想麻烦大哥把我们白糖的经营权让给你的那些朋友!”

杨童听闻大惊,急道:“贤弟,你别开玩笑了,这经营权怎么能让出呢?”

张鸿见杨童有些焦急,立刻安抚道:“大哥,你先别慌,想听小弟把话说完。

小弟叫大哥让出经营权的方式,并不是说明我们不经营白糖的生产了,也不是把辛苦的成果拱手送人,在我的老家把这种经营方式叫‘加盟’!

“加盟,这是什么东西?”

张鸿道:“所谓的加盟,就是我们将我们的白糖经营权授让给加盟主,让加盟主可以用加盟我们的名气、声誉、店名等,在商业的消费市场上,招揽老百姓前往购买。

我们与那些加盟店之间的关系就象同父异母的两个兄弟,处得好的可能会非常融洽,但是处理不好就会有许多矛盾。

我们只要不让我们制糖的秘方落入他人之手,就万无一失。

我们只用想加盟店提供货源和技术,让加盟店自己去经营我们的白糖生意。

一,可以让我们的白糖产品迅速销售全国,二,这也减少了我们自己开店的一切复杂巨大的费用,但白糖普遍后,白糖的价格肯定会下降不少,这样老百姓就买的起。

同时,我们在老百姓的心里就多了品牌和信誉这四个字,为我们日后独自经营糖葫芦棒棒糖打下了良好的基础。

三,也就是我制造白糖最主要的目的,就是造福大唐百姓。”

杨童听的一头雾水,摇头说道:“大哥,可能有店笨,还是不明白。

不过听贤弟说了这么多,只要有钱赚就行!

呵呵!

张鸿看着杨童憨直的表情也笑了,其实,他还有一点没有说出来,那就是为自己日后的仕途打下坚强的经济基础,管你皇帝也好,一品大员也罢,只要是人,又有谁会和钱过不去呢?

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