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第八十九章 出口战略（第2页）

因此，这次合资厂零零星星对外出口一些产品，或者是国有企业为博政绩低成本出口产品，没有实际上的出口规模。

因此，1995年783万辆的摩托车产量，出口仅占1%左右，几乎可以忽略不计。

韩皓把目光投到国外，准备把华夏品牌踏板车对外出口，第一站到底选择哪里呢？

国外发达国家肯定不行，现在华夏厂的产品并不合适，而且还面临着专利壁垒。

依照经济发展程度考量，人均gdp在800—3000美元区间，摩托车行业会迎来大发展时刻。

找了一圈，韩皓最终发现越南是一个很不错的出口对象。

虽然跟越南在历史上有过不快，中越双方正式结束战争状态不到7年时间，但是越南却以中国改革开放为师，学习中国的对外开放政策，吸收外资进入国内投资。

1995年，越南gdp增长超过了5%，人口超过7500万，开始在东南亚各国经济中崭露头角。

越南深受中国文化影响，对中国人是又爱又恨，国家组织和社会结构都基本模仿中国。

例如越南也是一党制国家，晚上有《新闻联播》节目，国内百废待兴，属于相对较大的市场。

但进入越南市场，最大的困扰就是政策因素，毕竟刚打完仗，越南对中国商品的态度极易引发抵制抗拒。

韩皓决定亲自到越南考察一番，看看能否实现华夏厂出口越南的愿望。

在越南毫无关系，需要找一个引路人帮忙。

于是，老朋友李国安又派上了用场，韩皓主动联系他请求其帮忙牵线搭桥。

“出口摩托车，还要到越南？”

得知华夏厂准备出口摩托车，李国安情绪很高亢，作为新华社高级记者，他在汽车、摩托车行业沉浸多年，深知其中的猫腻。

中国摩托车产量虽然连年跃居世界第一，但对外出口的成绩实在不值一提。

尽管国家大力鼓励出口，但由于国内市场实在太大，国企巨头们都忙着争抢国内市场份额，对国外市场陌生丝毫不感兴趣。

想不到现在华夏厂居然作为民营摩托车企业，第一个主动要求吃螃蟹准备对外出口。

“找了一圈，发现越南比较合适，跟前两年中国情况很像，想必会迎来一波摩托车发展狂潮。

国内竞争太大，既然迟早要走出国门，那就趁大家没反应过来我们华夏厂先出去试试水。”

韩皓跟李国安已经很熟悉，因此说话没有太多遮掩。

“你的眼光不错，唉，之前我跟许多大厂的老总推荐出口战略，但都是雷声大雨点小，现在看来还是得靠你们华夏厂来引领潮流。”

在李国安的帮忙下，韩皓领着华夏厂一行人来到了越南，正式考察这个跟中国南疆接壤的国度。

来到越南首都河内，韩皓发现这里果然跟国内几年前的情况类似，摩托车是当地城市人主要的出行工具。

来到河内，韩皓像是来到了内地南部某个省份的省会，除了高楼大厦少些和身边说话的人讲的是越南语，其他跟中国南部城市没啥太多区别。

看了当地摩托车牌子，几乎全部被日a本品牌占据，铃木、本田、雅马哈、川崎四大天王都齐全了。

日a本由于国内市场狭小，所以在政府扶持下，产品主要都是对外出口为主。

越南作为东南亚大国之一，自然逃不开日a本品牌的占领。

来到越南，韩皓也对日a本经济的影响力有了更深认识，产品不单在中国市场所向披靡，在东南亚依旧称王称霸。

除了摩托车，韩皓还看了汽车，很不幸依旧是日系车的天下，丰田、本田、铃木、三菱等占据了所有公路，偶尔还可以见到一些韩国现代、大宇品牌的汽车。

至于中国品牌的摩托车和汽车，根本就不见踪影。

在酒店看电视，新闻如果不是说着越南语，基本就是国内新闻联播的翻版。

电视广告略显贫乏，其中许多都是国外品牌投放的广告，日企在其中占据了绝大多数。

在中国驻越使馆的帮忙下，华夏厂一行人跟在越华人商会有了接触，尝试看看有无双方合作的机会。

到底华夏厂的摩托车以何种方式进入越南，是纯进口还是在当地建厂组装，是以代表中国背景的华夏品牌还是另外起一个名字品牌，是否需要复制国内的经销商模式等，都需要仔细一一论证。

不过有一点韩皓可以确定，越南确实是一个极具潜力的摩托车市场。

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