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第16章 洽谈（第2页）

“最后一个问题，那么约谈成功以后，我们又如何保证自己的这批货能够很快销售出去，同时保证盈利？”

周世明心中已经大概有谱了，他也清楚苏云这家伙一开始拉自己来，肯定已经做好了把自己拉下水的打算。

不过只要其中有足够的利润，即使明知道其是故意的，被利用自己也是愿意的，更何况挣钱的事情谈不上利用，应该是合作。

其实刚看到这份详细的分析报告和合作计划书的时候，周世明承认自己内心有动过一丝把苏云踢出去自己干的打算，不过很快就被自己强行把这丝念头打消了。

他知道自己不是那块玩计谋的材料，苏云能那么快就识别其他人的计划，那么就代表其也能用比之更好更狠的方法来对待自己。

能力不足没关系，懂得站好队抱大腿就行。

人心不足蛇吞象，这种想法是极其危险的，也是极其诱人的，天使与恶魔往往就在一瞬间，小生意可以自己上，大生意自己更适合听安排做事，这点自知之明他还是有的。

苏云没有直接回答这个问题，而和周世明说了下MP3的成本构造及相关利润。

“周叔叔，您知道一台MP3的利润有多可观吗？”

“MP3最昂贵的成本来自于它的FLASH芯片，占了整体成本的一半还要多，价格约在200元，说道这不得不提一提那些进口的MP3品牌的芯片大多是自己制造的，而国内的大多两个来源。”

“一个是采用了旧芯片和次芯片，这样固然能很好的控制成本，但是也决定了其的质量，最终的结果无异于杀鸡取暖。”

听到苏云谈到这，周世明想到自己的经历，也有感而发。

“这个我知道，之前我们店的小芸就买了一台国产的，价格确实比其他的便宜，但是质量才用了一个不到，不是这有问题，就是那有问题。”

苏云笑了笑点头回应，继续说着。

“至于其他的液晶屏、背光IC、电路板及其他电子元件和包装材料配件这些大概的成本全部加在一起，再加上我们之前所说的FLASH芯片，一台128M的MP3的制造成本仅有310元左右，而现在普遍的价格，大概在800-100元左右，进口的甚至更高。”

而在苏云的印象中自从9月开始，MP3的价格就会直线下滑，主要原因还是各大品牌商的竞争愈发激烈，纷纷采取降价的形式准备占据市场份额，最后导致很多国内MP3品牌纷纷破产。

而现在自己只有两个多月的时间可以运作，在加上自己很多时候都要上学，所以不得不把周世明拉进来，只要利益分配合理，防范事项做的足够到位，事情就能正常按照计划推进，即使自己没有时刻都在。

“居然有这么高的利润？那岂不是说只要我们运作得好，一台就能挣差不多500元左右，这也太疯狂了吧？难怪之前有那么多人做MP3。”

周世明看着苏云眼神发光的说道，他确实想不到一台小小的MP3Z能有这么高的利润。

这还只是一台MP3的，例如手机这些高端产品的利润更是高得吓人。

“没那么高，还有宣传费、以及售后服务费这些需要支出，至于设计费和渠道商利润这块倒是可以节约掉，不过总的下来一台的利润也能在400左右。”

当然这是目前的，9月份开始，随着进口品牌批量降价，利润就会直线下滑，但整体利润还是能维持在200元上下，当然后面这些话苏云并未直接和周世明说。

“这也很高了，苏云，说说你的计划吧？如果没问题，我都听你的。”

周世明已不再自称叔叔，而是把苏云放置在同等的位置来看待。