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燕京盛事（第7页）

“店家。”

君珂想起前世首饰店的风格，对掌柜道，“你这所有饰品都分种类售卖，倒让人不太好配，为什么不做出全套的饰品供人挑选？比如这个红宝梅花耳环，有人喜欢这款式的耳环，就应该同样喜欢这款式的簪子坠子戒指和项链，你做出全套放在一起，首先就把顾客留住了，然后你定价比分开来卖的总价格要略低些，我保你卖起来一定好。”

打包售卖和分开来一样样买，看起来一样，其实效果不同，价格的不断叠加会导致人购买心理的退却，打包销售的适当打折也符合人的占便宜心理，现代市场营销学早已将这精神吃透，古代的店家也不是吃素的，君珂一点拨，那店家立即眼睛一亮，大喜道：“多谢姑娘提点，那红宝梅花耳环就不必结账了，算是小店的谢礼。”

君珂笑而不语，心想羊毛还不是出在羊身上？又道：“你这宝石我虽然不懂，但看成色亮度都是好东西，只是雕琢不够，你这店面也暗，就显得光彩不足。”

“姑娘这话就不对了。”

那掌柜摇头，“本地首饰店都是这么来的，光线要暗，才能在暗处显示出这些宝石的光彩来，一旦亮了，日光刺眼，谁还看得出宝石的美？”

君珂一笑，突然问：“你们这里有八宝聚耀灯台吗？”

八宝聚耀灯是一种比较昂贵的灯，贵族专用，光线比普通油灯和蜡烛都强上许多，还可以调节，那掌柜怔了怔，道：“有的。”

“拿四盏来。”

君珂等灯拿来，命红砚将首饰都取下来，按照一定角度排放好，然后将灯放在四角，点亮，调节到合适光线。

四道明亮但不刺目的光线射出，在首饰上方交叉，再在黄金珠玉之上折射再折射，那些黄金天然光彩，宝玉细腻纹理，刹那间尘尽光生，顿时彩光闪耀，瑞气升腾。

众人都被这宝光吸引过来，惊诧赞叹，再看看自己手中饰品，顿觉暗淡。

君珂笑了笑，不过是利用光线折射原理，古人的这些东西其实比现代那些不知掺了多少假的金银珠玉要品质高多了，随便哪块放到现代都是昂贵不替的珍品，只是不擅长现代包装技术，生生明珠蒙尘。

现代首饰店里哪家不是流光溢彩？将宝石的各种切面在灯光下完美展示，璀璨逼人，真正买了回家，立觉暗淡，倒不如这里实在。

“至于切面。”

她想起文臻，觉得她如果在，以她的微视能力，就算没激光，如果能有比较精细的工具，切割宝石也不是不可能的事，但是她不懂那样的技术，也不知道这里有没有合适的工具给宝石以适当打磨，“你们这的宝石都是圆珠，如果再进一步加以打磨切割，拥有各种刻面，灯光照上去会更加璀璨，不知道你们有没有匠人高手，或者可以试一试。”

掌柜专心地把她的话记在册子上，连连称谢，君珂让红砚去配首饰，自己看一个角落柜台里的饰品，这是男性饰品，数量有限，也不是主要货品，寥寥无人问津。

里面多是些各色玉佩、玦、环、扳指、玉戒、发簪等物，大多色泽沉重，君珂看了一圈，不满意，又让店家多拿出些样品来挑选，她的手指在盒子里翻来翻去，突然眼光一亮。

这是一枚男子发簪，简简单单的造型，通体白色水玉打造，底端微垂，尾端扬起，像一抹飞扬的眉，线条流畅干净，增减一分不能，在底端还镶嵌了一颗圆润的黑曜石，光彩斐然，又让人觉得，像是一个人灵动的眼眸。

君珂几乎第一眼便喜欢上了这簪子。

抚摸着簪子滑润的玉质，将簪子举在手中对着日光翻来覆去的看，她想象着这簪子挽过流水似的黑发，和那人灵动光艳的眼眸交相辉映……

唇角不由泛起淡淡笑意。

“这个簪子，我要……”

“这簪子，我家小姐要了。”

声音从高出半截楼梯的包间传来，君珂愕然抬头，便见一个神情高傲的侍女，居高临下站在包间门口，正指着她手里的簪子。

掌柜原本感谢君珂献策，心想要将这簪子便宜些给她，不想那主儿居然也看中了这簪子，顿时苦住了脸。

换成平日，一货两家抢那是求之不得的好事，然而今日，可真叫人作难。

君珂抬头看了那侍女半晌，那姑娘丝毫不让，给君珂看她昂起的下巴。

“我家小姐看中的东西，请你让出来，当然，我家小姐不会亏待你，自有补偿。”

君珂笑了笑，眼神里金光一闪……下巴，又是下巴，从进燕京，她看了多少人下巴，还没看够么？

“凡事有个先来后到。”

她把玩着簪子，看也不看那侍女，“店家，多少钱？”

“这……”

“是我们先到的！”

楼上那侍女冷声道，“你没进店，我们已经在包厢里选首饰，这是我们小姐定下的饰品，掌柜，你说是也不是？”

掌柜抹汗，支支吾吾，半晌挤出个“是……”

是你妹啊！