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第49章（第2页）

我也相信，我们一定会相处得很好。

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是的，她们果然相处得非常好，妮莉不得不顾全她的名誉，所以琴德太太所讲的，她真的做到了。

她把屋子收拾得千干净净，她宁愿自己多费些时间，辛苦些，也不愿意破坏琴德太太对她的好印象。

包德文铁路机车工厂总经理华克伦说过这样的话：&ldo;一般人都会愿意接受指导，如果你得到他的尊敬，并且对他的某种能力表示尊敬的话。

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第25章说服别人的9种方法（3）

我们也可以这样说，如果你想改善一个人某方面的缺点，你要表示出他已经具有这方面的优点了。

莎士比亚说：&ldo;如果你没有某种美德，就假定你有。

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这好比是&ldo;假定&rdo;对方有你所要激发的美德，给他一个美好的名誉去表现，他会尽其所能，也不愿意使你感到失望的。

雷布利克在她的《我和梅脱林克的生活》一书中，曾叙述一个低卑的比利时女佣的惊人改变。

她这样写着：

隔壁饭店里有个女佣，每天替我送饭菜来，她的名字叫&ldo;洗碗的玛丽&rdo;。

因为她开始工作时，是厨房里的一个助手。

她那副长相真古怪：一对斗鸡眼，两条弯弯的腿，身上瘦得没有四两肉，精神也是显得无精打采、迷迷糊糊的。

有一天，她端着一盘面来给我时，我坦白地对她这样说：&ldo;玛丽，你知不知道你有内在的财富？&rdo;

玛丽平时似乎有约束自己感情的习惯，生怕会招来什么灾祸，不敢做出一点喜欢的样子，她把面放到桌上后才叹了口气说：&ldo;太太，我是从来不敢想到那些的。

&rdo;她没有任何怀疑，也没有提出更多的问题，她只是回到厨房，反复思索我所说的话，深信这不是人家开她的玩笑。

从那天起，她似乎也考虑到那件事了。

在她谦卑的心里，已起了一种神奇的变化。

她相信自己是看不见的暗室之宝；她开始注意修饰她的面部和身体。

她那原来枯萎了的青春，渐渐洋溢出青春般的气息来。

两个月后，当我要离开那地方时，她突然告诉我，她就要跟厨师的侄儿结婚了。

她悄悄地告诉我：&ldo;我要去做人家的太太了！

&rdo;她向我道谢。

我只用了这样简短的一句话，就改变了她的人生。

洗碗的玛丽，这样一个美好的赞誉，改变了她的一生。

利士纳要影响在法国的美国士兵的行为时，也用了同样的方法。

哈巴德将军‐‐一位最受人们欢迎的美国将军，他告诉利士纳说，在他看来，在法国的2万美国士兵，是他所接触过最合乎理想、最整洁的队伍。

这是不是过分的赞许？或许是的。

可是我们看利士纳如何应用它！

利士纳说：&ldo;我从未忘记把哈巴德将军所说的话告诉士兵们，我并没有怀疑这话的真实性，即使并不真实，那些士兵们知道哈巴德将军的意见后，他们会努力去达到那个水准。

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有这样一句古语：&ldo;如果不给一条狗取个好听的名字，不如把它勒死算了。

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几乎包括了富人、穷人、乞丐、盗贼，每一个人都愿意竭尽其所能，保持别人赠予他的&ldo;诚实&rdo;的美誉。

星星监狱狱长劳斯说：&ldo;如果你必须去对付一个盗贼、骗子，只有一个办法可以制服他，那就是待他如同一位诚实、体面的绅士一样，假设他是位规规矩矩的正人君子，他会感到受宠若惊，会很骄傲地认为有人信任他。

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