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实验中,研究人员扮成义工来到一个小区,挨家挨户解释,由于附近的交通事故频繁,希望附近的居民在他们的院子里树立“小心驾驶”
的标志牌。
由于标志牌非常大,竖在院子里明显会破坏花园的景观。
不出意外,很少有居民愿意这么做。
随后,研究人员去了另外一个小区,这次,他们请居民在院子中竖立一块“做个安全驾驶员”
的标志牌。
这次的标志牌只有3英寸见方,所以几乎所有居民都乐意这么做。
两周后,研究人员再次到访,请第二组居民把原来的小标志牌换成更大一些的牌子。
令人吃惊的是,有超过七成的人愿意竖立那个又大又丑的标志牌。
这一概念被称作“登堂入室”
,即首先让对方接受一种可以接受的东西,然后慢慢换成更加夸张的要求。
一个人如果接受了别人的小要求,别人在此基础上再提一个更高点儿的要求,这个人一般都不会拒绝,心理学家将这种现象称为“登门槛效应”
,也叫“得寸进尺效应”
。
从上面的研究中,我们可以看出,得寸进尺的现象是普遍存在的。
所以以后在答应别人的请求之前,我们要留心这一点,防止别人得寸进尺。
别人一再请你帮忙,你一再不好意思拒绝,那对方就会一步步逼近你的底线,直至把它侵蚀掉。
当一个人完全丧失底线的时候,就会像木偶一样,任人摆布。
因此,触及底线的事情是绝对没有商量余地的,我们一步也不能让,而且一定要态度坚决,让对方再也不敢在同类事情上打你的主意。
◎捐款与爱心画等号吗?
做善事是一种发自内心的奉献,不能有私心杂念,也不能借此攀比炫耀。
捐款值得提倡,不过,要怎么捐、捐多少,应出自个人意愿,不能用捐钱多少来衡量一个人的道德。
不捐款就是没爱心,这种想法是狭隘的。
小陆的单位有一名员工,前两天在岗位上突发疾病,去世了。
由于单位资金吃紧,而员工家里的经济又比较困难,所以单位便召开职工大会,号召全体职工捐款,并声明捐款后将公示捐款详单,也就是说,谁捐了,谁没捐,捐了多少,所有人都一目了然。
小陆心里很抵触这种做法,一方面,他和妻子每个月光是还房贷就已经很吃力了,另一方面,他和这位员工连面都没见过,根本就不认识。
这种情况,他不捐款也是情理之中的事,可单位说要公示详单,这和强制捐款有什么区别?同事之间抬头不见低头见的,别说不捐,就是比别人捐得少了,都会被人说三道四。
小陆见身边的同事都颇有怨言,心想,既然大家都和自己的态度差不多,单位应该会不了了之了吧。
想不到,下班之前,小陆接到办公室的电话通知,让他去把捐款交了。
小陆不知道是什么状况,便去办公室一探究竟。
进了办公室,小陆吓了一跳,里面挤满了人。
当他看到表格的时候更是惊呆了,原本嚷嚷着不想捐的同事,每个人的名字后面都齐刷刷地写着500元,只有小陆的名字后面是空白的。
尽管万分不情愿,但小陆还是马上把钱交了上去。
回家以后,他越想越郁闷,妻子叹了口气,安慰他说:“捐都捐了,别上火了。
换了是我,恐怕也会那么做。
单位上上下下那么多人,不捐的话,以后怎么做人啊?大不了后半个月,我买菜时再算计着点儿,应该能维持到下个月。”
有些单位组织捐款时虽然名为“自愿”
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