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第 43 章 三章合一（第4页）

谈判是在东阳厂办公楼

的小会议室，地方不大，有一张椭圆桌，可以面对面坐着。

第一家是伯爵代销公司。

凯文自认为做得完善，毕竟在和东北机床厂的林阳沟通的时候，他把能说的都说了，他知道的，这群夏国人消息肯定互通有无，他即便不写上，许如意也会追问的。

但是，他不知道别家遇到的问题啊。

所以，当许如意笑眯眯地跟他说：“凯文先生，你们的售前售后都很棒，但是，你的报价是不是有问题，我们是追求低价，但是要明白的低价，你们的精度是多少为什么没写上，在这方面我们可是吃过一些亏，必须问明白。”

凯文只能说：“我需要开个会。”

太阳机床厂的贝尔也认为自己这是很诚实的报价了。

结果许如意说：“贝尔先生，你们可以不按着样本订货是很好的，但是您给出的配置，是不是有点不太合理。

凯文先生专门给我们讲过技术经济分析论证，真的是茅塞顿开，我们研究了好几天，算是初步了解，根据我们的分析论证，您这个配置似乎不太合理。”

贝尔脸色瞬间就变了：他不知道凯文讲过这个！

至于pp公司的凯瑟琳，是这里面配合度最差的，只回答相关技术问题，对所有的服务和价格都避而不谈。

所以，当许如意看到那份报价的时候，眉头是高高皱起的。

凯瑟琳延续了当初刃磨设备的报价，但别忘了，其他家已经开始降价了，所以这个价格，看起来就偏高，更何况，不可以选配，相关服务也没有。

许如意开门见山：“凯瑟琳，你的报价毫无诚意，完全还是按着原先的老路，如果不能更改的话，我认为我们没有谈判的必要了。”

凯瑟琳可没想到，许如意居然直接拒绝了她，她可是以必胜的心态来的，毕竟原先和南河省合作过多次，她直接说：“这就是我们谈的价格！”

许如意回她：“但大家都比你低不是吗？”

凯瑟琳只有一句话：“你们太过分了。”

许如意笑着回：“公平竞争而已。”

“你将我们的报价告诉众人，这是有违道德的。”

许如意回：“谁说是你们家的，这是我们另一家厂家的报价，凯瑟琳，希望你有证据。”

凯瑟琳哑然，她说对了，许如意就是只狡猾的狐狸！

可这只狐狸贪得无厌，居然还问：“凯瑟琳，你是否和团队商议一下，重新报价？”

凯瑟琳狠狠地吐了一口气，“好。”

只有琳达很有底气的将价格报给了许如意，她直接说道：“这是我能够做到的底线，我想您也能看到我的诚意。”

的确如此，这份报价可谓尽善尽美，虽然wt肯定是有利润，但是在合理的范围内，而且该有的服务和承诺，一样没缺。

许如意笑着说：“您是我看到的最有诚意的，所有的售前售后服务，价格也比较合理，非常完善，我看了很心动。”

琳达终于松了口气，她是最后一个，听说前几位回来脸色都不好看，还以为很难，没想到许如意评价还很高。

许如意说完就站了起来，跟她握了手：“我们会着重考虑。

（）”

东阳厂的谈判，可是牵动了好多人的心。

林阳他们交流结束后，就已经提前离开了，毕竟大家都时间有限。

更何况，许如意还有后面四家要过来，也承诺了，如果大家愿意，也可以如这次一般来参观学习当评委，那就不用耽误时间了。

这会儿l，东北都正下着大雪，林阳刚刚修理完一台三十年前的老机床，他看着忍不住说：应该改成静压导轨的，但是这需要大修，咱们真该动一动了。

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他忍不住想：“也不知道东阳那边的价格怎么样？如果能多压压就好了。”

当然还有燎原厂，老厂长郭培生和红星厂副厂长薛红英虽然在异地，可都是一个想法：这弄了这么久，一定要有个好结果。

谁都不如他们知道，如今燎原总厂的效益这么好，如果许如意只是想当个成功厂长的话，她根本不用费这个心思。

而只有在深渊中，被许如意救起来的他们俩个，才明白，以小看大，许如意的想法有多么有意义。