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泰伯第八（第6页）

这三件事放在今天很容易理解，其实就是第一印象管理。

初次见面，你给人留下什么样的印象是至关重要的。

“动容貌”

是形容肢体语言，“正颜色”

是形容表情，“出辞气”

是形容语言。

人和人聊天的时候，不仅仅是进行语言交流，肢体和表情也会参与互动。

我们可以根据这些“非语言信息”

来判断一个人语言的真实性和可靠性。

比如我们和某个人聊天，对方滔滔不绝，说得很开心，但我们可以通过他的表情发现他并不可信。

人和人如果仅仅靠语言就能传递信息，那么巧言令色的人就会轻易地说服所有人。

但实际上，当有人眉飞色舞地说话时，我们常常只听个热闹便罢了。

聊天结束以后，我们不会当真，因为对方的肢体语言和表情传递出来的信息，让我们判断他不是一个认真的人。

曾子所讲的“动容貌”

，就是要注意自己的行为举止。

如果我们的一举一动都表现得足够好，就没有人会怠慢我们、质疑我们。

曾子认为，在沟通中，肢体语言应该是放在第一位的，这跟我们现在传播学的研究竟然不谋而合。

传播学认为，在人与人的沟通中，肢体语言会传递最多的信息。

接下来，要“正颜色”

，指的是表情要端庄，要极为认真，对方才能对你产生信任。

最后，是“出辞气”

，指的是说话要文明、体面，不要恶俗，不要带有戾气，最好要有一点书卷气，要彬彬有礼、温文尔雅。

“笾豆之事，则有司存”

，笾、豆是祭祀的礼器，“笾豆之事”

指代祭祀的礼仪、规范。

“则有司存”

，大意是像你这样的贵族，不需要去管那些烦琐的礼仪流程，由专业人士去安排就够了。

你要做的，是管理好姿态、表情、语言，保持端庄和威仪，这才是最重要的。

将这三件事做好了，在与他人打交道的时候，别人才会尊敬你、相信你、认可你。

曾子在临终时，郑重其事地留给了孟敬子这三句话，告诉他一个人应该怎样端庄、得体地立足于社会。

第一印象如此重要。

有心理学家做过一个测算，人与人在第一次见面时，在以秒为单位的时间内，就能下意识地判断对方是一个什么样的人，而且这个印象一旦在心中定格，就很难扭转，并且会在极大程度上影响彼此以后的交往。

有一本书叫《第一印象心理学》，分析的就是这件事。

我们要在修为上不断地提高自己，让自己的举手投足都符合规范，不粗暴、不张扬，保持温和典雅的形象，说话得体而真诚，这样才更容易被大家接受。

有的人可能认为日常的修为不重要，腹有诗书才重要。

但我们要知道，读再多的书，只有践行才是最有意义的。

我们要在日常的行走坐卧、待人接物中去练习、去规范自己的言谈举止。

我见过一个高人，他看一个人走路的姿态，就知道对方是怎样的性格。

我问他：这是算命吗？他说这和算命没关系，他只是从一个人行走的姿势去判断对方在怎样的情绪里，知道对方的性格是坚毅勇敢，还是软弱迟疑。

所以，无须多言，一个人的一举一动都在替他表达自己。