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始计第一（第16页）

，显然是概括了在他之前象世子忽战北戎这一类的战争经验。

公元前706年夏，北戎攻占齐国的祝阿，又兵临历城之下。

齐国过去也曾遭受过北戎的侵扰，但北戎往往是抢掠一番便走，而这次大举进犯，却一直向齐国的纵深突击。

齐僖公认识到问题的严重，一面组织抗击，一面派人去郑、鲁、卫等国借兵。

郑庄公应邀后立即派世子忽率军前往救援，第一个到达齐国历下。

齐僖公与世子忽共商退敌之策，世子忽说，北戎性轻而不整，贪而无亲，胜不相让，败不相救，可以诱而取之。

齐僖公很赞赏这个办法，于是便作了分工和部署。

《东周列国志》第八回描绘说，准备工作完成后，负责引诱敌人的齐将公孙戴仲把城门打开，出关挑战；戎帅小良马上率军迎敌。

两下交锋，打了约二十回合，戴仲回车便走，但却不进北门，绕城向东路而去。

小良紧追不舍，大良率戎兵大部队随后。

将到东门，遭到预先在那里埋伏的齐军的伏击。

小良大喊：“中计了！”

拨回马头后撤，却将大良的军队冲乱。

戴仲和伏兵合兵追赶，戎兵远遁。

戎兵行至鹊山，又遭预先部署在那里的郑军拦击，一场激战，小良被射死马下，大良也被世子铁斩之。

齐郑联军打了一个歼灭战，保卫了齐国的北部边境。

在东周之初，实力比较强大的郑国，战略战术相当灵活，很有一些创造精神。

公元前713年假托王命令齐鲁共同伐宋、公元前714年胜利地伏击北戎、公元前707以鱼丽之阵大破王师，在谋略方面都是相当高明的。

这一次的诱而取之，又获得了极大的成功。

郑军之所以在谋略思想上能不断有新的突破，除了个人的天赋因素之外，恐怕与郑国当时的经济、技术发达有关，郑国的农业、商业、治铸技术都比较先进，这反映了他们的智力水平。

“凡与敌战，其将贪利而不知害，可诱以利；愚而不知变，可设伏以破之。”

《百战奇略?利战》篇中的这几句话，说明诱、伏都是有条件的。

世子忽很好地把握了这些条件。

正是由于北戎“贪而无亲”

，爱得小利，所以一诱就上钩；它只知道强攻，不知变化，所以可以设伏歼击。

对于不贪不愚的敌人，诱伏的效果就不会很好。

但是，两军交锋，皆为争利，问题在于如何使对方“贪”

起来。

聪明的将帅总是设法诱敌贪利。

楚人伐绞，先让绞人抓住了少许打柴人，绞人胃口大开，倾巢而出，遭到楚军伏击，只好举军投降。

此外，赤眉委辎重而饵邓禹，也是一个利而诱之的例子。

利与害是紧密相关的。

有其利必有其害，有其害必有其利。

然而利有大小，害有轻重，必须全面考虑，详加权衡，利大害小方可行，利小害大不能干。

孙子告诫说：“智者之虑，必杂于利害。”

强调在军事行动之前，一定要周密考察利与害两个方面，尽量减少盲目性，不干或少干蚀本生意。

象北戎那样贪利忘害，不知道权衡利弊，或错误地权衡利弊，必定是要吃大亏的。

[商战使用范例]

小餐馆本小利大年入百万

俗话说：“民以食为天。”