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地形第十（第8页）

捧着金碗讨饭，住在宝地喊穷，这是典型的不识地利。

在商战中提倡因地制宜的思想是很有见地的。

[处世使用范例]

基辛格的方法

社会是人群的集合，每个人都在孜孜以求，奋力拚搏，无数个体汇合起来构成了巨大的社会力量。

单独的个人力量与整个社会的力量比较起来，如沧海之一粟，高山之一草，毕竟太小了，要想做出一番像样的事业，就不能仅仅局限于自身，必须眼睛向上，向下，寻找一切可以利用的力量，借为己用。

犹太人在商界或科技界的成功者很多，经过观察，发现他们普遍都具有善于借助别伯精力和智慧的本领。

人们忙时请帮工，家庭请保姆，都是供用他人的力量干自己的事情。

做管理的常把大量烦琐的事情交给助手或下属去做，自己只做那些非常有用的，必须自己亲自己动手的事情。

古人云：“下君之策尽己之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”

在管理上有一条奥格尔维法则：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。

这是美国奥格尔维·马瑟公司总裁奥格尔维提出的。

美国的前国务卿基辛格，且不说其在外交上的手段如何高明，单从他处理白宫内的事务工作来看，就是一位典型的巧手借用别人力量和智能的能手。

基辛格有一个习惯，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它几天后，再把提出方案或议案的人叫来，问道：“这是你最完善的方案（议案）吗？”

对方思考一下，一般不敢过于肯定，只好答说：“也许还有不足之处。”

基辛格便会叫他拿回去再思考和修改得更完善些。

过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），基辛格看过后，又问对方：“这是你完美的方案吗？还有没有别的比这方案更好的方案？”

这又使提案者陷入更深层次的思考，把方案拿回去再研究。

基辛格就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的人力资源，达到自己所需要的结果。

赖兹说：“很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功地骑师，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。”

某家大公司的主管说得很坦率：“我的成功得益于那些聪明人。

我总是把那些聪明人挑选出来。

我使用他们，培养他们，当我们有所成就时，和他们共同分享荣誉。”

某位公司女主管说：“善于与他人合作是关键。

我手下的人都比我聪明，我喜欢这种局面，我调解他们之间的纠纷，促进他们，使他们各尽其难。”

进不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，国之宝也[兵家使用范例]

张良的风范

“进不求名，退不避罪”

，是孙子提出的一个极为可贵的将帅武德的命题，体现了孙子崇高的思想境界和无私无畏的精神风貌。

孙子倡导，将帅应当具有光明磊落、胸怀大度、不为功名所引诱、不为罪责所困扰、敢于为战争胜败负责任的武德。

军队作战总是有进有退，有胜有负，只有把个人的名利功罪抛在一边，牢记国家和民族的利益，才能在战场上审时度势，总揽全局，根据实际情况进退自如，把战争逐步引向胜利。

否则，利欲熏心，患得患失，必然招致战场上的失败。

历史上大凡武功赫赫、战绩辉煌的将军，无不坦诚刚直，居功自谦，不争功名，不掩过失。

秦末汉初军事谋略家张良，辅佐刘邦，致力灭秦，振汉击楚，平定天下，可谓功臣第一，但他对功名视为“薄纸”

，从不去争，而对刘邦作战指挥失误却从不忍让，全力抗争，使其改正。

刘邦起兵初期对秦作战，由于他急于西进，对秦军固守苑城（今河南南阳）置之不理，却引兵越过苑城向西直进。

刘邦如此用兵风险极大，但他却毫无察觉。

张良抛开个人得失，力谏刘邦退兵，提醒刘邦说，如不攻下苑城的话，苑城之敌从后面追来，秦军主力再在前面堵阻，将有全军覆灭的危险。