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九地第十一（第8页）

魏蜀军相持了百余天。

诸葛亮多次挑战，甚至送给他一些妇女的衣服侮辱他，但司马懿仍不为之所动。

他认为，蜀军远道而来，粮草运输困难，不能持久作战，这是其不“利”

。

而魏军粮草充足，以逸待劳，这是我之“利”

。

只要以“利”

动之，坚守不战，以守为攻，蜀军会不战自退。

后来蜀军渐不能支，果然被迫撤军。

这个例子说明，“合于利而动，不合于利而止”

确实是有效的制敌谋略。

古今作战，两军都是以“利”

伐谋，从胜而终。

以“利”

伐谋，其动止都是以“利”

为目的。

有的情况下，为了在战场上夺得“大利”

，有时还会放弃眼前的“小利”

，假痴不癫，顺详敌意，尔后从利而动，获得较大的胜利。

[商战使用范例]

薄利多销

“合于利而动”

，从经济学角度阐述，它反映了企业经营的本质是为了追求利润。

也就是说企业的一切行为都是因利而动，这不仅是企业的本质，同样也是衡量企业行为的根本准则。

经商买卖双方，虽非敌我关系，但卖方要想让买方来购买商品，如能“以利诱之”

，引发消费者的购买欲望，也不失为经商不可缺的一种策略。

价格，它是推动商品销售的杠杆。

在竞争对手之间，在质量、功能相同的情况下，谁的商品价格低，谁就有可能在较大范围内占有市场。

德国头号零售企业阿尔迪公司威胁的诀窍，就是薄利多销。

他们提出的口号是：保证出售的商品最低价。

顾客如发现同样的商品在别的商店价格更低，即马上将差额退还顾客，并给与奖励。

这使得阿尔迪商店都门庭若市，生意兴隆，不久，“阿尔迪”

声名鹊起，家喻户晓。

谁都知道“阿尔迪”

是最便宜的商店。

正因为他们运用了“以利诱之”

的销售策略，使这家公司赢得了德国零售业的冠军，阿尔迪商店因此也遍布欧美。

[处世使用范例]

认真识别环境

人都有“趋利避害”