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第八章 广结善缘长袖要善舞建立通达人脉（第5页）

地位，但却相当平易近人。

地处“尊贵”

，做了许多不平凡的事，仍然觉得自己平凡，这本身就是伟大。

李嘉诚正是用自己的平易近人广结善缘，从而建立了通达的人脉关系。

多结善缘才能多得帮助

要成就事业，就要有能够帮助自己的人。

李嘉诚说：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。”

在李嘉诚的收购史上，汇丰这个大财神为他做出了不可磨灭的功绩。

李嘉诚感激汇丰，汇丰也力助李嘉诚。

事实上，李嘉诚跟汇丰的合作由来已久，除了最初的华人行之外，汇丰还多次帮助李嘉诚完成一系列收购计划。

1985年李嘉诚属下的和黄埔，一举收购香港电灯公司的大部分款项来自汇丰，汇丰银行为李嘉诚财团充当了一个主要“供血者”

的角色。

1987年9月，李嘉诚财团各上市公司供股集资103亿港元，进行了一系列重大的扩张收购活动。

其中的供股集资项目，是由汇丰总行属下的获多利财务公司和美国万国宝通银行等协助包销的。

1988年10月，李嘉诚透过长江实业全面收购英资青洲水泥，再次得到了汇丰银行的支持，并由汇丰银行属下之获多利财务融资出面安排。

1989年，李嘉诚属下的和记黄埔之国际货柜筹措105亿元银团贷款，也是由汇丰银行出面组织得以实施的。

汇丰银行因此成为李嘉诚财团一系列庞大的收购活动和集资活动的幕后资金雄厚的支持者。

做生意就一定要与人打交道，与各种各样的人打交道。

不管是否认识，都要真诚相待，表现出自己负责的一面，这样才能发展良好的关系，最终形成一个庞大的人脉网。

丰富自己的人际资源，相互扶持，要知道，好的人脉是成大事的重要前提。

有人曾经说过，没有周凯旋与李嘉诚之间的人脉关联，就没有东方广场。

这座建筑地处北京金街王府井路口，是李嘉诚投资近200亿元人民币兴建的当时中国最大的商业地产项目，其规模之宏大，建筑之奢华，已成为京城最亮的风景。

当时，30岁出头的周凯旋在董建华旗下的地产分公司做事，当她费尽心力拿下这个地块的开发权时，董建华却因要出任首届香港特首或因资金问题而要放弃。

周凯旋心有不甘，于是问董建华华人圈谁能做这个项目？她得到的答案是李嘉诚。

于是周凯旋说服了董建华为自己创造一次见面的机会。

不久，在北京饭店的一次商务聚会上，周凯旋见到了李嘉诚。

就是这次难得的见面，成就了李嘉诚一直想在北京建设一个超大型商业地产项目的想法。

按照香港的商业规则，李嘉诚给了周凯旋总投资几个百分点的佣金，使她在一夜之间身家数亿。

两家都获得了共赢。

这是一个典型的人脉连接特例。

如果没有董建华与李嘉诚的关系，如果没有周凯旋与董建华的关系，那么李嘉诚与周凯旋可能谁都得不到这个意外的帮助。

在商业化的社会进程中，每天都在演绎着这样的财富传奇。

多结善缘，多得人脉已经成为个人成功、企业发展、财富聚积的重要资源。

与人为善，建立良好的关系，经商活动错综复杂，每完成一笔生意，都包含许多社会关系在里面，有许多关口不是轻而易举容易通过的，需要生意人运用技巧去打通关系，攻克挑战。

实际上，这都是“信任”

、“信用”

的问题，你有好人缘，赢得了别人的信任，一切问题就迎刃而解了。

从某种意义上说，经商就是经营人际关系。

有一个美国女人叫凯丽，她出生于贫穷的波兰难民家庭，在贫民区长大。