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第13章（第1页）

&ldo;夏老板，赶紧进来。

&rdo;顾岚让了位置，一脚踹了双拖鞋过去，随后转头同杨薇介绍道，&ldo;杨薇，这就是我那合伙人，江淮安她老婆，夏啾啾。

&rdo;

&ldo;你好。

&rdo;杨薇摇着手笑了笑，看上去十分温和，夏啾啾似乎是有些紧张，她走到杨薇面前，主动伸出手，磕磕巴巴道：&ldo;你好，我是夏啾啾，我们……我们以前见过，不知道你有没有印象……&rdo;

&ldo;有啊，&rdo;杨薇笑起来，&ldo;之前宋哲带我去过一次你们家。

&rdo;

夏啾啾有些尴尬点了点头，似乎是怕在这个时候提起宋哲，这样的照顾让杨薇顿时有些喜欢这个姑娘，顾岚招呼道：&ldo;行啦都坐下，啾啾，你这么火急火燎过来是打算做什么啊？&rdo;

&ldo;是这样，&rdo;夏啾啾赶忙拿出了文件来，认真道，&ldo;昨晚上咱们公司市场部和连夜商量了一下，发现你们昨晚那个直播效果特别好，所以我们希望能把这个直播做下去。

&rdo;

这话让顾岚和杨薇都呆了呆，夏啾啾继续道：&ldo;我们昨晚分析过了，以前吸粉主要靠你颜值，现在我们要换这个模式……&rdo;

杨薇没说话，听着夏啾啾分析了一会儿后，她突然开口道：&ldo;有没有昨晚上的视频？&rdo;

夏啾啾愣了愣，随后点头道：&ldo;市场部那边有录播。

&rdo;

杨薇应了一声，让夏啾啾把录播拿了出来，随后打开电脑，开始搜索昨晚所有相关信息，她认真看了一会儿后，转头拿了视频，又拿了纸笔，开始一面看一面记。

顾岚和夏啾啾完全不知道杨薇在做什么，但她们也不敢说话，就等着杨薇静静看完整个录播视频后，看她皱起眉头道：&ldo;这个视频会在网上流传吗？&rdo;

&ldo;很少有人录了完整的，&rdo;夏啾啾立刻道，&ldo;你要是觉得这个视频内容不合适流出去，我会想办法联系人把视频删掉。

&rdo;

杨薇点了点头，她自然之道夏啾啾这本事是仗着江淮安的后台，不然就凭她们那个小破女装品牌，根本不可能做这种事。

杨薇想了片刻，随后道：&ldo;我说句实话，其实昨天晚上的观众和你们消费群体并不是一个群体，就算你让顾岚和我继续把这个主播做下去，对你们品牌变现并不会有太多的好处。

你看你们品牌是一个中低端原创品牌，在这种直播品台发打折券，其实不是一个好的选择。

&rdo;

顾岚和夏啾啾互相看了一眼，顾岚点点头：&ldo;我觉得她说得对。

&rdo;

夏啾啾立刻应声：&ldo;嗯，我也是。

&rdo;

杨薇瞟了她们两人一眼，继续道：&ldo;我记录了整个视频过程中弹幕爆发的时间点、礼物刷屏时间点以及弹幕最多的词汇，你可以看出来，其实昨晚上的观众留下来的理由主要是四个：颜值、对豪门弃妇这个身份的好奇、对我本人性格的喜爱、以及偷听别人的隐秘感。

前三者都和我相关，第四条很难复制，所以你们想要留住昨晚的客户，其实需要我去当主播。

我是这么建议的，如果你们想留下昨晚的流量、甚至制造更大的流量，最好的方法就是，我当主播，我拥有粉丝，然后我来穿你们的衣服，利用粉丝效应去购买产品。

不要在平台上直接送优惠券，你们要做好产品，吸引别人过来。