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第46章 不落俗套（第3页）

对此，胡文霆也表示了理解，同时也并没有进一步与其商谈一些细节问题，而是又开始向对方工作人员讲起一个小故事。

他说自己前一阵子在一本闲书中看到一篇描写南州当地民风的文章，其中记录了一件事：古代一名官员路过南州进，叫吏卒到附近店铺买些日用品，但店家不肯卖东西给他们，因为吏卒带去的制钱是某朝所铸造。

南州百姓看到该朝制钱，便不客气地说：“这种无道昏君的制钱，我们这里不收。”

这不是某一个人的意气用事，而是整个南州乃至岭北的民风。

用该官员的话来说，是“山水风气致然也”

。

对此，对方负责人只是一笑了之，并没有对胡文霆作出任何积极的回应，于是第一天的谈判，同样是在没有取得任何进展的情况下就宣布结束了。

大家可能都知道有一句关于谈判的名言，说通过谈判得到的利益永远要比通过战争得到的利益要多得多。

个人认为这个观点并不完全准确，通过谈判取得的利益并不一定永远比通过其他方式得到的要多。

而且，要想使谈判对手向自己方面妥协或者说出让一些利益，必须在谈判桌下施展一些必要的手段。

谈判是一种解决争议和分配资源的方式，但它并不一定是最有效或最有利的方式。

在某些情况下，通过谈判可以达成双方都满意的协议，从而获得更多的利益。

例如，在商业交易中，双方可以通过谈判来确定价格、条款和条件，以达成互利的交易。

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然而，在其他情况下，通过谈判可能无法获得最佳的结果。

例如，如果一方拥有绝对的优势，他们可能不需要进行谈判，而是可以直接采取行动来实现自己的目标。

此外，如果双方之间存在严重的分歧和冲突，谈判可能会陷入僵局，无法达成任何协议。

因此，我们不能简单地认为通过谈判取得的利益永远要比通过其他方式得到的要多。

在实际情况中，我们需要根据具体情况来选择最合适的解决方案，以实现最佳的结果。

晚上的时候，胡文霆通过电话向余跃平汇报了当天的谈判情况，在听到胡文霆说起他自己在当中采取的一些调侃行为时，余跃平不禁笑骂了胡文霆一句：“你这哪像是一个堂堂的地厅级市长啊，那简直就一个无赖才会采取的行为，不过对付那些向来高高在上的国企代表，也只有采取这种无赖的方法才能奏效。

不过，这种做法在今后的谈判过程中，一定要进行适度的控制，千万不能滥用，否则你就真成了别人眼中的无赖了。

好了，国家层面，我会尽量想办法向他们反应我们的一些合理诉求的，南州那边你要想办法控制住节奏，我不需要你很快就取得突破性进展，只要保证不会在短时间内让双方谈崩就可以了。”

从余跃平对自己说话的语气中，胡文霆迅速判断出来，他这是对自己的一些出格行为采取了默许了态度，于是也就彻底的放下了心。

因此，在后续的谈判过程中，时不时就会出现一些让人啼笑皆非的事件，比如在一次谈判中途，路明居然带着一脸焦急的神色，来到谈判地点找到胡文霆。

胡文霆只好向对方说了声抱歉之后，离开谈判桌，走到了门外，当路明小声的向他汇报情况时，胡文霆就不满的说了他一句：“路明，你现在说话怎么像个女人似的，大声点说，又不是什么见不得人的事。”

于是，路明就用一种连会议室里面的人都能听清清楚的，很大的声音对胡文霆说道：“市长，刚才有几个矿产加工企业的负责人打来电话，询问市政府方面有没有答应对方的条件，他们说对方给出的收购价码实在是太低了，如果对方还是坚持只出这个价格，那么他们宁愿把整个厂子毁了，也不会同意对方的收购的。

对要想顺利的实现收购，除非在传闻价格的基础上再翻上一倍。”

胡文霆也大声对路明说道：“你告诉他们，对方是国家级的大企业，怎么可能会在乎他们那仨瓜俩枣的，真要是能让他们满意的话，别说是加一倍的价格了，就是加两倍，双方也不会在乎那点钱的。”

胡文霆教训完路明，重新回到谈判桌上之后，看到对方似笑非笑的看着自己，胡文霆故作不知的向对方说道：“我们这些小地方的人，目光就是短浅了一些，居然还担心你们出不起合适的价格，我刚才已经明确的告诉他们，你们国家级企业才不会在乎这点小钱呢，我说的应该没错吧。”

对方负责人只是轻轻的哼了一声，并没有接胡文霆的话茬，然后双方又开始相互扯皮，期间，胡文霆又会时不时来上一个段子，好像这已经成了谈判过程中的必备节目，如果哪一天胡文霆不来上一段，说不定双方参加谈判的人员还会觉得不习惯呢。

又扯了两天皮之后，路明再次在谈判中途找到了胡文霆，胡文霆离开谈判桌之后，同样在门口附近大声的问路明道：“这次又是谁打电话来反映情况了？”