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44利益谈判桌（第2页）

价钱低了，就不能要求高质量。

当然，虽然质量不太好，但也不影响使用。

一些私人住宅的电线和线管并不要求质量太好，更多会追求物美价廉。

特别是城中村的改建中，很多本地人拆旧建新作出租用，所使用的电线和线材的质量要求就更低。

至于安装的摄像头，那就真的只是看，不能用。

陈知年也是入公司才知道，原来很多出租公寓安装的摄像头都是不能用的，只是用来给租客看，让租客有一种心理上的安全感。

等到出事，需要查看的时候，不是没有硬盘就是坏了，根本就没有任何意义。

所以，做通讯工程的也根据‘现实’偷工减料。

陈知年坐在旁边，认真听着叶云飞和陈经理交锋，你来我往，各为其主，也各自为利。

虽然有马总牵线，但合作的具体事宜还需要叶云飞和对方详细商谈。

对方不会因为马总是朋友就不赚钱，亏本做买卖，赔本做人情。

叶云飞也不会因为对方是老板朋友就退步让利。

利益的谈判桌上没有朋友，没有人情，只有利益。

果然，商场如战场，稍有不慎就落入圈套。

每一句话都带着暗示，带着陷阱，带着算计，你来我往，就看谁技高一筹。

陈知年第一次目睹甲乙双方的利益交锋，双手紧握，对于社会来说，她还是懵懂的刚刚出壳的‘小学鸡’。

也是这一刻，陈知年才真正认识叶云飞。

别看平时在公司的时候，叶云飞有些寡言少语，和同事的关系不如叶钦和谐，但谈判桌上的叶云飞却像变了个人。

侃侃而谈，不说交情只谈利益，从短期利润说到长远利益，从明处的利益说道暗处的利益。

一套一套的，让人情不自禁的就顺着他的思维走。

等到在死角才猛然发现，然后大呼上当却又无力回头了。