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第83章（第3页）

付得起几百上千万咨询费的大集团，自然是诚心想花钱解决公司问题的。

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段伟祺坐直了：&ldo;所以你们的想法还是那老一套。

为什么放低价就要牺牲利润、影响质量呢?&rdo;

李嘉玉不明白。

&ldo;我举个例子，那套128色口红，多少钱?&rdo;

&ldo;两万多块。

&rdo;

&ldo;如果只买十支呢?&rdo;

&ldo;一千多。

&rdo;

&ldo;所以价格是不是低很多?你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，质量也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。

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李嘉玉张了张嘴，明白了。

&ldo;对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。

他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、营销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。

实际上服务是可以拆分的。

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&ldo;段总!&rdo;李嘉玉如醍醐灌顶，但她仍道：&ldo;可是正常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。

谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。

万一这家用了10支，就不想再要其它118支了。

&rdo;

&ldo;你不也说了正常公司吗?你们正常吗?你们是陪跑的。

你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都没。

原本就毫无希望。

你要把自己的情况考虑进去。

你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。

你问我要怎么挖墙角，这就是挖墙角。

对方需求是拆一面墙，所以竞争公司派出了一整个队伍。

你只有一两个人，能怎么办?只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。

你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。

这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。

而对方公司的合作风险也降低了，只是把一个大合同的几期付款改成了两份单独合同。

说不定对方还会有侥幸心理，如果第一份合同执行完，他们也会自己调整其他公司了，还省了后面的钱。

所以他们愿不愿意，我觉得是有机会的。

就看制定的政策得不得当。

这些都是细节，需要根据具体情况判断，见招拆招。

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