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痛定思痛,于远明想要改变自己。
1,买书学习。
对于保险的销售知识,拒绝处理还需要加强。
2,向其他人学习,找两个人搭档展业,看看他们是怎么工的。
于是去新华书店去看书,新华书店里书倒是很多,关于保险的就不多了,除了《保险法》。
经过用心寻找终于找到一本《日本推销之神原一平》和台湾吴秋峰写的《我能你也能》,简单翻阅,爱不释手,如获至宝。
回到家里好好阅读,深深地被原一平的精神所打动,一个27岁的混子到东京依靠自己坚韧不拔的精神打出一片天地。
与他相比,自己算什么?人家住不起旅馆,只能住公园,早上用湖水洗脸。
而且人家个子矮小,相貌还丑陋。
自己不管怎么说也算相貌堂堂吗,条件还是比他好。
而吴老师的保险营销之路也并不平坦,都是摸爬滚打出来的一代名师。
在拜访客户中遇到的问题也和大陆的差不多,归纳起来都是不相信,不重要,不着急。
而面对客户的拒绝,吴老师也有很多的奇思妙想与应对之法,不禁叫人拍案叫绝!
除了学习,于远明还把这些方法拿到市场上实践。
有的很好用,有的也不行。
不管怎么说还是有效果。
由于上次在小三峡帮袁小平解了围,所以,两人成了朋友,有时就搭档展业。
搭档展业呢,是一种比较好的方式。
一个人有时候想不到那么多,需要有个人配合,帮衬。
有时候又是出于其他考虑,比如一个女的拜访一个单独在家的客户,最好喊上伙伴一起。
有时拜访一个已婚已育的客户,给孩子做计划,最好叫上一个有孩子的伙伴,比较有共同语言。
师徒搭档,陪同展业是为了训练徒弟。
两个都是熟手,需要提前说好怎么分配。
比如是a的客户,a叫b帮忙,也就是帮忙。
反之亦然。
但如果是两人一起出去同时开发的客户,单子又只有一份,那就看挂谁名下,佣金怎么分。
遇到两个都需要业绩的时候,后来万家公司为了解决矛盾,推出了共同展业的制度,有效地解决了这一难题。
袁小平也是大型国企的下岗职工,和周海一个单位。
本来是农村读书出来的孩子,老婆家里倒还不错,老丈人是一个不大不小的干部。
当初也瞧不上他,人又瘦,脸更小,牙齿鼓起鼓起的,说话还有些口水滴答的。
不过这小子很有耐心,再加上是中专生,也是半个知识分子,所以死缠烂打之下还是成功了。
算是那个年代的屌丝逆袭吧!
于远明和袁小平一起展业,有时候是看他展业,毕竟他来万家的时间比自己还早大半年,算是老员工了。
只是一直没增员,独来独往的正式营销员而已。
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