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价格战策略二合一章（第8页）

我个人给出两种模式一是满减，二是分次。”

张栋倾身向前，似乎这样便能离苟玳更近一些“苟老板可以再具体展开一些吗？”

苟玳“比如可伶可俐□□，三四个女孩子去，普通花费大概四五百，三四个男孩子去，酒水多些，花费大概一千。

666元的消费券，你可以分成3张，一年有效，每次抵扣222元。

当然，这么小的力度不太吸引人，我个人小建议，同样设置会员，比如当场办理会员卡300元，当天除了抵扣掉222元，充值的三百元加所有剩余消费金额全部返还至会员卡。”

一直缩在角落看戏的何铭展，本着“不找茬人生无趣”

的精神“等下，如果我今天去消费1万元，我办个300元会员，我卡里还有10088的余额？这生意，张栋也太亏了。”

苟玳笑着看向张栋“这□□的利润率，可不止50吧，相当于打五价，生意仍旧做得顺风顺水。

并且你可以规定，会员卡内的金额，可以抵扣除酒水外所有消费，酒水的利润多高，在座都有数，可去了□□，没有人不喝酒的。

况且一名一次性消费1万元的客户，难道不是优质客户？不该牢牢把握？优质客户请来的客人，档次和消费能力也相当，都是潜在客户，这笔生意划不划算，各位可以仔细算。”

苟玳话音刚落，一位全场穿着最为正式，白衬衫加菱格西装蓝领带的男青年开口了“那超市的消费券呢？超市的毛利率可没有50。”

男青年正是礼包里南北富林超市的老板徐天联。

苟玳笑笑“超市购物券，我个人建议采用电子券的模式，即600元电子抵用券。

徐老板应该有自己的线上小程序，到时可以做一次对接，将胜元下午茶里的电子券转移到超市的线上平台。

这样一来，徐老板马上多了一名优质会员。

600元的消费券当然不是一次抵用，更不可能全额抵用，徐老板可以自己设定，比如每消费满20元，可以抵扣10元，每天只能抵扣一次。”

何铭展作壁上观非常开心，打叉道“20抵10，不还是打5折？徐老板不也是赔本赚吆喝？”

徐天联松了松领带，替苟玳说话道“赔本不至于，就是不太盈利，担心瞎折腾。”

苟玳笑道“徐老板不用担心，首先，能够每次去只买20元的顾客不是多数，买得多了，利润自然就提高了；其次，顾客愿意接收该消费券，就意味着其要去你的超市30次。

30次，足矣培养一名长期用户，如何留住用户，需要你自己费心了；其三，也是最重要的，这次活动，帮你获得了足够的用户。

顾客要使用优惠，就必须保留线上程序。

徐老板是连锁超市，以这几年的拓张情况，肯定对接的供应商极多。

徐老板既然能手握客户，就能做大额线上团购。”

徐天联似懂非懂，特别恭敬道“能不能请苟老板具体说说。”

苟玳也不吝啬“徐老板肯定有途径，获得许多低价商品，可能是产能过剩，可能是滞销，总之就是生产方和批发商愿意以极低的价格销售。

而对于这批有线上优惠的用户，徐老板可以构建类似微信群的群组，不要太频繁，适度的在群内发布团购信息，因为成本低，售价也可以降低，销量便很可观。

之后再用确定好的销量找上游供应商压价。

一来一去，徐老板可以自己估测利润。”

苟玳一点拨，不但徐天联，众人也有所领悟。

“这么一说，我的拳击馆是最占便宜的了？”

起初将苟玳当成甘胜元小情人，穿着露肩长t的小年轻道。

小年轻名叫翁城，家族是做外贸的，不过他醉心拳击，开了家拳击连锁店，可惜生意萧条，入不敷出，也是位花钱打水漂的主。

翁城说得实在，比起其他店赠送实物，或是实实在在消费抵用券，宏礼亿达拳击馆单节体验券，程程天才早教三节体验课就显得很虚。

毕竟，他们平日里在商城、街道发小传单，也会附赠一两节免费上课，消费者对此不以为难，经常随手吧体验券丢到垃圾桶。

翁城“我和程姐是不是占了大便宜？等于老板免费帮我们发传单？”

甘胜元急忙道“没有没有，各位愿意帮忙我度过难关，我就感激不尽了，就像苟老板说的，我们是互利共赢。”

苟玳点头“借助大礼包获得电子券的形式，远比你们自己在线上发放体验广告和线下发放体验券来得有效果。”

从人的心理学而言，一样平日里对其价值定位不高的物件，放在一堆高价物件中，这件商品的心理定价也会提升。

同理，平时不会看的体验券，放在一堆很实际的优惠中，顾客也会高看两眼。

更重要的，是顾客经常使用胜元下午茶小程序，便会一直看到该张优惠券，从眼熟效应而言，难保哪天不尝试一番。