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第27部分（第2页）

至于终端销售的实际情况，萧遥花了一周时间，跟着公司送货车跑遍了各条市内送货线路。

当了解了具体情况后，萧遥不由得苦笑连连。

龙都目前有三大医药公司，老大正是大易集团旗下的龙都医药公司，老二是众新药业，老三原中药材公司改制而成的泰和医药公司。

下辖两县各有一家医药公司，均是由当初的县医药公司改制而来。

与酒城的私人老板占多数不同，龙都的批发企业全是正规的大公司形式。

龙都终端市场的情况也与酒城独立经营药店诊所居多不同，除市区内十多家独立大药房外，其余中小药房分别加盟了大易连锁或是众新、泰和的连锁品牌，县级终端则就近加盟了当地县公司的连锁品牌。

至于诊所卫生室等第三终端，则大部分被划入了农网配送体系，而众新则抢占了大部门区县的农网配送市场。

由于农网配送的排他性，划归众新配送的片区政策上是不允许其他单位配送的。

而恰好龙都药监系统是最近几年省药监系统的先进管理单位，也就是说，龙都的药监力度是全省最强最规范的市场。

众新药业公司的销售副总竟真的是那个在酒城被自己整得七窍生烟的沈佳凝！

小丫头到龙都众新药业后竟然现学现用，把酒城时萧遥对付她的那招照搬了过来。

龙都易康以前的主要终端片区玄滩区，那还是当时从泰和挖过来一个销售人员的老片区，所以很把业务建立了起来。

但要命的是那也是众新的农网配送片区，众新找了区药监局，由药监局出面跟在龙都易康送货车屁股后面没收了几次药品，最后整个片区的药店和诊所再也不敢在龙都易康进货了。

萧遥坐在桌前，摊开前段时间记录了调查情况的记本事，想整理一下总体情况，看从哪里找到突破口。

目前龙都易康的商业销售主要集中在除龙都外的蜀南其他片区，如江州，资州等地的大商业客户，至于宜州则是和酒城易康瓜分了市场。

至于龙都本地，众新和泰和均未和龙都易康发生业务往来，所以市内商业销售为零，下辖两县的两家商业公司倒是在合作，但量都不大，每月每家不到二十万的量。

这一商业销售格局导致了价格低，费用高的不利后果。

至于终端销售，主要集中在龙都医药公司下辖的三十多家直营店上，但由于整个易康体系的特殊性，小品种严重缺货，直营店的小品种都通过龙都医药公司拿货，在龙都易康这里都是拿大路货，价格也低，所以龙都易康也没什么毛利，市内十多家大独立药房更是按小商业客户对待，没什么毛利，受到药监系统的打击后，只有一些小药房诊所在龙都易康少量进货，整个终端销量极不理想，只占总销量的百分之二十左右，郊县的终端更是压根就没有做。

面对这极其不利的局面，萧遥咬着笔杆想了半天，写下了商业降费用，终端大力开发几个字，这就是他目前最需要着手解决的问题，可是用什么办法呢？龙都的药监力度是省内最强的，按目前的形势，他要开发终端首先就要面临众新和泰和的问题，他们完全可以用药监局来打压自己。

萧遥想到当时自己在酒城用这招打击得宝塔无功而返，可现在风水轮流转，该自己头痛了。

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第四十五章　佳凝有约

想来想去也没什么办法，正头痛着呢，桌前的电话响了。

“萧总，还记得我吗？”

一阵银铃般的笑声先传了过来，接着一个好听的声音透着得意传了过来。

萧遥楞了一下，“你谁呀？”

“哟，萧总真是贵人多忘事，我沈佳凝呀！”

“靠！”

萧遥在心里暗暗来了句。

口里却说道，“哟，沈总呀，好久不见，心情不错嘛，高兴劲儿都透着电话过来了！

有什么事儿吗？”

“嘻嘻，听说萧总萧大人也到龙都来了，给你接风，行不？”

“那当然好啦，美女有约，小生岂敢不从？”

萧遥心里暗想，接风？在我面前显摆还差不多吧。