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第88部分（第3页）

两人一起出差拜访过上游客户，关系挺好的，张总和萧遥说话也显得比较随意。

“靠，直说我护短不就得了？”

萧遥瞪了他一眼，笑了起来。

“嘿嘿，”

张总也笑了起来，“是这样的，你知道我们一直和奥世合作得不太好，主要是他们要求先款后货，而且仗着他们那个奥世心血丹不愁销路，一直对我们爱理不理的，年终返利之类也很低。

而且从来不赞助我们公司的周年庆之类的活动。”

“嘿嘿，他们不一直这样嘛，他拉足了架子，我们不理他就得了，大不了不卖嘛，反正那个品种也赚不到钱。”

萧遥听他说起奥世就想起那个罗萎二世祖，就不由得想笑。

“是呀，我们业务部一直都是这个思路，宁愿扶持一个竞争品种，也不愿意去追这种没利润的大厂。

就象东北那家阿莫西林，天天打着广告，但是市场价格透明了，我们做起来差不多是纯亏物流费，今年反正我们就没怎么和他们合作了，做得没劲嘛！”

“那很好呀？”

萧遥丢给张总一支软中华，自己也点了一支，悠闲地吐了个烟圈，“有什么问题？”

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第一百七十五章　陈渝的做法

“唉！”

张总猛吸一口，想了想，“那我直说了，销售部最近出这个品种出得特别快，许多下游客户都是几十件这样的量拿货，老造成我们缺货，不断地催我们打先款到奥世去提货，也怪，以前奥世老是端着架子说产能不足，每次都只配一部分货给我们，最近却打多少钱过去就发多少货来，动作倒是快多了、”

张总说着自己倒先皱起了眉头。

“哦？那是好事呀，有销量不缺货还不是好事？”

萧遥笑着瞪了张总一眼。

“靠，能赚钱的生意不多做，你当我白痴？”

张总也回瞪了过去，“可问题在于！”

张总边说边个手指敲着桌子，“销售部把所有让利全部打进价格在走货！”

萧遥见他难得地激动表情，吃了一惊，“那……你的意思是，我们一分钱都没得赚，还纯亏物流成本？”

“哼，你说呢？”

张总仍是十分激动，“说实话，哪怕保到成本，一分钱不赚我也就认了，可这样做明显是销得越多亏得越多嘛。”

“科环是什么价？”

“和我们一样的卖价！

按说他们和我们价格相同，但由于他们的资信管理比我们宽松，下游客户应该更愿意到他们那里拿这个品种的，但奇怪的是，他们好象反倒在控货似的！”

“哦？那，你找陈总商量过这事儿没有？”

“怎么没有？我找他沟通了好几次，可他就抱怨说我们不理解他们的难处，说什么销量得不到保证，员工的月收入就得不到保证，年终销售任务也没法完成之类的话。”

“得了老张，你也别激动，这种大品种我们纯亏成本的又不是一个两个，至于那么大火气嘛！”

萧遥安慰道。

“哼，这种品种我们的思路一直是控货，减少客户的单次要货量，主推同类竞品。

但我发现销售部竟然是将这种先款品种拿去低价给资信客户，而且不限量，你觉得划得来？”