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第97章 两女共侍一夫（第2页）

“那要是不作这个活动了，恢复原价，一碗奶茶又是多少钱？”

“还是两个铜板啊！”

“那我再问你，买一送一，两个铜板两碗奶茶，照字面来看，一碗奶茶的价格是多少？客人又额外得到了什么？”

“一碗还是两个铜板，不过客人可以额外得到多一碗的奶茶。”

小男孩子的头脑非常的清晰，反应极快地回答她的问题。

“同样的结果，同样的支出，然后活动结束了，那么不同的做法，会有什么效果呢？”

李玲兰与阿依奴尔听着李蕊的话，只觉云里雾里，脑子都要被她绕晕了。

“啊……”

不过小男孩在听到她引导后，不觉低头略想了想，忽地抬起头，眼睛绽放出光芒，兴奋地喊道：“我明白了。”

李蕊含笑而道：“那你说说，你明白了什么？”

三个女人都望向沙依然。

“半价打折，我们一个铜板就能得到两碗，心里马上会有一种感觉，以前我们买亏了。

当活动完了，我们也就不会再舍得花两个铜板去买一碗奶茶喝了。

但是买一送一就不同了，奶茶还是两个铜板一碗，我们还能不花钱，额外多得一碗，这样活动完了，还是两个铜板一碗，什么都没变，以后再买，我们心里也不会感到太过吃亏了。”

看着小男孩偏着脑袋瓜子，条理清楚地分析出来，李蕊好像看到路敬小时候的样子。

虽然他们两人的外表完全不像，但那思考问题的时候，那小模样简直如出一辙——专注。

“真聪明！”

轻拍他那泛着自然高原红的脸蛋儿，她笑道：“相同的原理，但效果却大不相同。

打折就是打了商品的价值，打着打着商品就没了声音，也就把商品自身的价值给打没了。

但是买一送一，却瞅准了人的贪小便宜的念头，也能保住了商品本身的价值。

所以咱们可不能再轻易地打折喔。”

听着他们一问一答，李玲兰与阿依奴尔这时才明白过来，“哦——“，恍然地一声喊了出来。

李蕊望着姐弟两人，又道：“我在想啊，一方水土养一方人，世代生活于北疆的人民，自然视奶茶为最爱，但是我们也不能只顾着当地土生土长的居民，也要扩宽客源，比如说汉人。

我们刚来，周围的一切都很陌生，也不了解。

但下火车后，跟着饭馆老板在城里逛了好几圈，发现也有好多汉人在这里生活，做买卖。

刚才阿依奴尔给我们奶茶喝，不是奶茶不好喝，只是我们都喝不太习惯，因为味道对于我们大多数汉人来说，确实有点儿膻。

那么在奶茶口味方面，咱们可不可以想想办法，能把这膻味儿减轻些，让汉人也能喝习惯，从而爱上它，这样客源不就扩展了么？还有，这里的天气非常炎热，要是这奶茶除了热饮，也有冷饮的话，那是不是更会吸引顾客来帮衬了？”

阿依奴尔脑子没有弟弟那么灵活，但也听懂了，一脸崇拜地望着李蕊，简直佩服得五体投地，却又不擅言辞，最后只能干脆直白地道：“太太你真厉害！”

李蕊站起来，对她笑道：“我一点儿也不厉害。

厉害的，是你的小弟弟。

他很聪明，脑瓜子转得特别快。

有念书吗？”

说着，她又和蔼地抚他的头顶。

阿依奴尔的脸不禁暗了暗，无奈地摇了摇头。

李蕊看着姐弟两人，顿地明白自己的问题有点儿多余了。

她不由惋惜地叹了一声，“这么聪明的小孩子，不念书实在有些可惜了。”

“咳咳咳”

身后响起几声清喉咙的咳嗽声，李蕊等人僵了僵，不约而同的回头望去。

一个穿着打扮很是美丽，年纪跟她们差不多大的北疆姑娘就站在他们的身后。