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01 认知锥 以集中兵力原则打爆认知（第1页）

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“认知锥（.shg.tw）”

！

第二章

认知锥：三锥一点，饱和打击

01认知锥：以集中兵力原则，打爆认知

企业想在数字营销时代最大限度地提高流量转化，必须做到快速突围“认知的黑暗魔咒”

，锥破自我认知茧房，打造趋近于满分的品牌认知资产。

实现这一目的最有力的工具，就是认知锥。

认知锥，顾名思义，就是要将所有“兵力”

集中在一点上锥透认知。

其实，集中兵力原则属于军事战略的基本原则，在战略战术上具有重要意义。

普鲁士军事理论家卡尔·冯·克劳塞维茨在《战争论》中提出：“战争上最重要而又最简单的准则是集中兵力。”

马克思也曾指出：“战略的奥妙就在于集中兵力。”

集中兵力有多重要？

19世纪初，纵横欧陆二十年的拿破仑道出了“多兵之旅必胜”

的名言。

军事学家们普遍认为，拿破仑之所以能在战争中所向披靡，关键在于他善于动员最强大的力量，集中在根本性的目标上，用决战实现决胜。

在100多年后的第二次世界大战中，这一原则更被各国军事家贯彻到了极致。

1940年5月10日，德国对法国发起了侵略战争。

彼时，法国拥有号称“世界上最坚固堡垒”

的马其诺防线，但万万没想到，德军直接避开马其诺防线的锋芒，绕道法军防御力量薄弱的阿登地区，集中全部兵力和火力实行突破，使法军受到毁灭性重创，70%的战斗机在地面被毁。

对法作战是德军“闪电战”

在西欧的顶点，其成功的核心就是坚决执行集中兵力原则。

1942年的“中途岛海战”

是整个太平洋战区的转折点，更是这一策略的真实写照。

战争开始之前，双方的军事实力非常相近，甚至日本海军的实力要略高于美军。

可在这场战役中，日方出现了一个明显的失误，他们分散部署了兵力，联合舰队各部队在相隔很远的距离上单独作战，而美国海军选择最大限度地集中部署兵力，大大削弱了日本联合舰队的优势。

美国海军首脑事后评价道：“中途岛战斗是日本海军350年来第一次决定性的败仗。”

偷袭珍珠港的操盘者、日本联合舰队司令山本五十六在日记中哀叹道：“我们最初的战绩何其辉煌，自中途岛以来又是多么糟糕！”

集中兵力原则同样被很多优秀的企业借鉴化用。

华为创始人任正非曾用坦克和钉子来打比方：坦克重达几十吨，却可以在流沙中行驶，因为宽阔的履带分散了加在单位面积上的重量；钉子质量虽小，却可以刺穿硬物，因为它将冲击力集中在小小的钉尖上。

《华为基本法》第二十三条是这么说的：“在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破……我们的方针是使最优秀的人拥有充分的职权和必要的资源去实现分派给他们的任务。”

商场如战场，战场就是残酷无情的，最重要的目标就是击败对手。

认知锥理念正脱胎于集中兵力原则——集中三大层面的兵力，重点聚焦在一个点上打爆用户认知。

毕竟，面对红利减退的流量困境，只有在认知层面的某个焦点做到极致化的突破，才能最大限度地打赢一场认知围歼战。