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第97章小窍门（第1页）

“刚才那人咋这样子看着咱们？”

李树还是觉得刚才那位熟人的眼神很古怪，但是又不知道是咋回事，“难不成这镇子上头卖东西还有什么禁忌不成？”

于氏倒是知道熟人的心理活动，笑着说：“哪是有什么禁忌啊，是觉得我们卖贵了，觉得我们卖不出去呢。”

李树闻言倒是松了口气：“这样就好。”

只要能够正常做生意，李树觉得其他的都不算什么事，要真卖不出去，那就降点价呗。

其实李树自己也觉得稍微贵了一点，虽然这肉馅是他这辈子都没吃过的好吃，但是十五文一个饼子，他心里是觉得贵的，毕竟红色大钳子相当于是零成本的东西，这买卖相当于是净赚啊。

但是媳妇和几个女儿都觉得可行，李树也就听从了。

李树本来是打算带着一家人去菜市那边买烧饼的，这地方人流量大，而且来往吃早饭的也不少，最重要的是像他们这样的小推车摊位，是不需要交场地费的，这深深地牵动了李树的心，去别人的店铺门口卖，可是要先给店主交最少二十文的场地费呢。

一家人来的很早，但是集市上已经有了不少的人了，而且大多数的都是各种小摊位，卖一些新鲜的蔬菜，肉铺现在大多没有开张，屠户们将宰割好的肉挂起来，将最瘦最新鲜的部分露在外头。

而其中卖包子馒头豆浆烧饼一类的人也不在少数，李苗月走过去装作顾客一打听，白菜包子一文钱一个，比成人拳头还大的白面馒头三文钱两个，对比李家人带来的十五一文的肉馅烧饼，好吃的程度自然是比不上李家的，但是这价钱上就占去了极大的优势。

而且好不好吃，那也得吃过才知道，而十五文的烧饼，都不一定有人愿意花这个能买半斤猪肉的钱，来买一个肉馅烧饼。

“爹，咱不能在这里卖。”

李苗月得出了判断，“这里人虽然多，但是来买东西的都是本地人，要买也是去和老板混熟了的早点铺子，不会花这个钱来买咱们的烧饼的。”

李树也觉得这地方并没有之前设想的那么适合卖东西，只是还是有些舍不得场地费：“咱要不降点来卖吧？十五文一个饼子是有点贵了。”

“不能降。”

李苗月摇摇头，她甚至觉得这烧饼定个十五文都算是便宜的了，“咱们先出去吧，这早市上来买东西的一般也是为了捡个新鲜便宜，买不了什么太贵的东西。”

这时候，李福月插话进来：“爹爹，咱们去上回换珍珠的那一条街去好不好嘛。”

李福月理解李苗月的意思，她们的东西虽然物超所值，但是这里的人购买力显然不能支持花十多文钱去买个体验。

李苗月却是眼前一亮：“这个说不一定还真行，能够买金银首饰的，怎么也穷不到哪里去吧！”

于是李树最终还是觉得先将场地费放下，要是能够成功卖出去，十五文一个的烧饼，多卖几个还愁交不起场地费吗！

于是李树狠了心，推着小推车带着一家人往南云镇最富的一条街道走。

到了金银一条街时，街道上大多数店铺都还没有开张，零星只有几个人在里头走着，李树一见这冷清的情形，心里就是先一阵凉，情绪顿时间低沉下来，这里连人都没有几个，可怎么卖得出去啊！

李树不想让妻儿察觉自己的失望，只是强作精神，一股蛮劲儿将推车推到了之前定做过珍珠耳坠的金氏首饰店，这时店门都还没有开呢：“咱就在这里吧，说不一定待会儿我们走的时候，这家老板都还没有开张呢，那样咱连场地费都给省了，不错！”

李树强颜欢笑，心里想着却是要是一个饼子都没有卖出去，总不能还得搭进去场地费吧，唉，这也怪他自己，苗丫虽然机灵，但是终究也只是个小孩儿，自己怎么能这么草率地答应了苗丫想要开店的请求呢，苗丫不懂事，但是他怎么也不懂事呢，做生意哪里能这么想当然地就赚到钱呢。

几人将铺子给架好，又办了两个笨重的个石头抵住了木轮子，防止推车滚动。

然而在此过程中，街上零零星星地几个人中，根本没有人想要过来看看卖的是什么东西，偶尔有一个人眼神瞄过来几分，李树一招呼，那人便摆摆手走了。

李树陷入了无言的挫败之中。

李家的其余人也无可避免的被这样的气氛所感染，一个个的情绪都有些低落下来。

而李福月见状，看了眼天际的鱼肚白，和顶空的蒙蒙亮，随后她跳上了那块用来卡轮子的大石头上，努力凑近李苗月的耳朵，李苗月也配合她，将脸倾下来，李福月附耳说了几句，李苗月之前还有些失落焦躁的神色突然一亮。

她忙走到两个大人和自家长姐面前：“爹，娘，大姐，咱们起锅吧，把锅给炒热，正好我们还带了点材料过来。”

“现在炒吗？可是咱们带过来的饼子以及够了啊。”

李芽月说着说着，脸上就有些担忧，之前他们很有信心，还准备了不少的肉饼，结果到现在还一个都没有卖出去呢，再炒那就亏本亏到家了。

李苗月只摇了摇头，低声说了几声，李树并着于氏和李芽月彼此对视了一眼之后，都点点脑袋，现在这样的情况就已经不能更坏了，死马当活马医吧！

于是李树到了推车的前面，将放在里头的简易炉子给取出来，然后在上头架了个小型的铁锅，这是找铁匠定做的，和平日里家中用的笨重的大铁锅不大一样，底部更加的扁平，这是李福月“偶然提出来”

的，更加适合烙饼。

将木炭放进去之后，铁锅很快热起来，李芽月顺势在扁平的锅底抹上一层均匀的油，很快油香滋滋，随后就是放下带来的混了油香的肉酱，很快，滋滋的油声混着引人食指大动的肉香，顺着在街道中穿梭的清风散发出去。

当肉酱可以起锅的时候，店铺上房的住房中有了窸窸窣窣的动静，有人推开了木窗，双眼还有些迷糊地半睁半闭着，但是已经寻着那诱人的肉香看过来了：“这啥东西，咋这么香！”