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000039 刚到就乱来（第3页）

见肖逸飞在这一页资料停下，亨利马上滔滔不绝的开始介绍：

“肖先生，你的眼光不错。

岳是个中国人，加入我们事务所有2年，已经完成了十几桩中介业务，是我们事务所的干将。

她的客户大多是刚刚到美国的中国人，客户对她的满意度非常好。

而且她善于和客户交朋友，许多客户现在还经常和她联系，也会热心的帮助她介绍新的客户。”

“好吧，就她了。”

“我马上叫她过来。”

很快，一个年轻靓丽的华裔女人走了进来，齐耳短发，一身职业装，让她显得利落干练。

“肖先生，这就是我们的岳。”

“肖先生好。”

她是中国人，肖逸飞直接就用中国话问道：“你是哪个飞？”

“妃子的妃，岳妃。”

“大家坐下说话吧。”

“我想收购蒙特雷纳酒庄和他们的葡萄园。”

“啊？”

瑞安、亨利和岳妃全被肖逸飞打了个措手不及。

肖逸飞现在还不知道，索斯比地产国际，虽然挂着索斯比的名头，但实际经营者不是索斯比公司，而且索斯比地产国际实际相当于一个加盟公司。

亨利只知道索斯比拍卖公司那边的副总詹森说有位中国富翁要委托他们购买产业。

地产经纪岳妃更是啥都不知道，只是进来后猜测是个中国富二代来旧金山买房子。

他们全都不会想到眼前这位年轻人居然是想做这么大一笔生意，而且不是地产方面的生意，而是商业方面。

肖逸飞是个半灌水，来之前他从网上了解过中美地产经纪的区别。

在中国的地产经纪，卖方经纪一般只卖自己客户的房产，但是在美国不是这样的，在美国，所有卖方经纪将自己手中的客户房产都登记在一个网站上，这样其他经纪都能看到这个出售信息，进而可以和他们直接取得联系。

另外，在买方来说，拥有一个经纪也是必须的，第一他能给你更多的房源信息。

第二，经纪对各项流程更加熟悉，能为你节省时间和资金。

第三，美国一般实行买方负责制度，就是说你决定买房后，房子的许多过往历史要买方自己调查，卖方不一定会如实提供房屋的过往历史。

比如是否有凶杀等非正常死亡，周围或者是房屋本身是否有重大安全隐患，污染源等。

或者是有提供，但也只提供最近三年甚至更短时间的信息。

如果你有买方经纪，那么他就能帮你准确找到这些信息。

在中国，中介经纪的佣金都是买方承担，但在美国却不是，屋主在和卖方经纪签订合同的时候，就约定了中介佣金，加州这里一般是6%，如果是卖方经纪自己找到的客户购买了房屋，或者是买方就指定卖方经纪也担任自己的经纪（这在加州法律是允许的），那他就能独得这笔佣金。

如果是买方中介经纪人带着客户来购买，那就双方经纪人平分这笔佣金。

当然，买方也可以在成交后给买方经纪一笔费用，但这笔费用并不多，意思应该给餐厅服务员的小费差不多。

也就是说，不管你有没有买方经纪人，这笔6%的钱已经包含在房价里面了，你不要就卖方占便宜。

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