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第 8 章 世上最好营销（第1页）

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龙虎文化集团，面试办公室。

主考官总经理，还真是一位妩媚动人的年轻美女！

年龄，好象跟唐龙差不多！

看来，又是一家家族企业！

！

唐龙微笑着先提问“您好！

请问，我可以检查一下次品钢笔吗？！”

总经理美女笑了“你与众不同！

请随便检查！”

唐龙花了将近一个小时，才大致查完五千支次品钢笔。

总经理美女，很有耐心地边品茶边注视他。

唐龙充满信心，道“其实，这五千支次品钢笔大多只是笔胆没粘牢，修理后还是可以变成品！

请问，这五千支次品钢笔，处理价每支多少？”

“每支048元。”

总经理美女微笑着回答。

“再请问，这种钢笔，成品批发价是多少？！”

“二点五元”

“零售价呢？”

“五元”

唐龙胸有成竹，继续道“其实，这五千支次品钢笔修好后，较商店里其它牌子、三元左右的正品钢笔，要好看实用一点！

只要讲究方法，何愁销售不了？！”

“请说出你的方案”

总经理美女饶有兴趣。

“首先，请帮忙配五千支圆珠笔芯，五千支圆珠笔，五千支铅笔，五千把小刀，五千个圆规，五千套套尺，二部随身听收录机，二部学习游戏机”

总经理美女笑着说“单是按要求零售五千支次品钢笔，已足够头痛的了！

为何你相反还要增加负担，增加这么多学习用品呢？！”

“对不起！

请海涵我暂且搁下这个问题不答；先说说我那里情况，好吗？！”

“好！

请说！”

总经理美女客气地回答。

“在我们哪里、镇上，我开了一家书屋；书屋附近，有三所中小学学校，每所学校一千多学生；现在刚开学，这些必需学习用品，肯定还没购买齐备；倘若我把这些必需学习用品写入奖卷中，以百分之百中奖方式吸引他们，再加上这些中小学生特别喜欢的随身听收录机，学习游戏机作为头“一二三四等”

奖；而且，每张奖卷只要05元；这三千多个中小学生，不把他们身上的钱都花在抽奖上才怪！