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第112章（第1页）

起初他以为我在开玩笑，但我表示愿意以此打个小赌。

接着他怀疑我是否会听到相关的内幕信息，可是事实也非如此。

于是他问我这项判断的由来。

其实很简单，我猜想尽管球员和球队老板之间互有敌意，但是两者都不愿轻易放弃重要事物。

换句话说，他们可以容忍取消几场赛季初期的比赛，这些损失的一部分会由保险来填补，可是他们一定会设法在举行决赛和超级杯之前及时和解。

其理由如下：（1）他们了解假使该赛季未举行任何比赛，尤其是决赛和超级杯，则很可能会在一年后发现不少人失去观赏球赛的习惯。

（2）他们不愿损失这些比赛带来的庞大收入。

因此我计算，一般需经几场比赛方能产生参加的球队，并且推断罢工会在这些基本比赛之前获得解决，如果我的想法完全正确‐‐并非因为我知道任何有关足球的事，而是因为我是名职业谈判专家。

在谈判里，最终期限是一项决定性的要素。

如果没有解决问题的必要，往往会任它顺其自然。

可是当你越来越接近最终期限，你就必须工作得越辛苦。

时间的迫近，往往会逼你做早先不愿做的让步。

最具强制性的最终期限是客观的，即不是由谈判的任何一方随意决定，而是限制谈判者的独裁现象。

譬如，足球联盟的球队若想举行决赛和超级杯赛，就必须在十月&tis;日以前进入球场，这期限断然不能改变。

（1）契约期限。

汽车工业中的劳资谈判随着期满日的接近，愈有产生罢工的可能性。

这种情形并非毫无理由。

（2）出庭日。

如果一项审判或听证会排订于某月某日举行，当事人便必须在那之前获得和解，否则只有面对结果。

这与威胁截然不同。

威胁的结果会依当事人的心意而改变，但是法庭所说的话无疑是绝对算数。

（3）已确定期间的开始和结束。

绝大多数零售店的年销售期间均始于圣诞节，批发商必须在12月25日之前完成出货准备，而制造商和中下游供应商各依货品的生产需要有不同的出货时期。

但是无论是谁的出货时间，必定都有一个一旦超过便无法成交的日期。

任何有关价格、销售条件等的谈判，均以这个日期做为它们的最终期限。

他们最喜欢的战略，是把对你而言尤其重要的事项留待讨论。

换句话说，强硬派谈判者使你忙着研讨不太重要的事项。

等最终期限迫在眉睫之际，你就不得不在重要事项方面多作额外的让步。