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作战第二（第7页）

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[处世使用范例]

苏秦激张仪

树怕剥皮，人怕激气。

许多事情可以凭借这一激而办成功。

求人办事，在方法上决不可死套一个模式，应该随着办事的对象及其思想的变化而变化。

有些方法，适合于某人某事，但不一定适合于所有的人所有的事，对有些人，只要动之以情，晓之以理，以诚相待，就能打动他；但在同样情况下，另外一些人可能“敬酒不吃吃罚酒”

，你磨破嘴皮，他就是不答应你的请求，此刻如果你改变策略，突然给他一个强烈的反刺激，用超常的手段去激励他，说不定“柳暗花明又一村”

。

张仪因久不得志，穷困潦倒，一日到苏秦府上拜见苏秦。

好几天后，苏秦才出来见他，并只让他坐在家仆们坐的堂下，仅赐给仆妾们吃的饭食，而且还几次故意责备张仪，说他穷酸，不想和他打交道。

张仪听后气愤不已，离开了苏秦，前往秦国。

在张仪去秦国的途中，却有一个素不相识的人与他结伴同行，送给他许多金钱。

张仪到达秦国后，依靠陌生人资助的钱财得以拜见了秦惠王，并很快被秦惠王拜为客卿。

这时，那位同伴向张仪告辞要走了，张仪问其缘由，那人说：“我并不了解你，真正了解和关心你的是苏君（即苏秦）。

他当时担心秦国伐赵而使合纵抗秦的计划破产，认为只有你才有能力去左右秦国的国策，所以他当时用语言刺激你，使你来到秦国。

而后又私下派我跟着并接近你，供你给用。

现在你已被秦王聘用，我就算完成了任务，该回去告诉苏君了。”

张仪听后大为感慨。

张仪后来凭他的智慧和才能，说服秦王，使秦军１５年未越函谷关一步，为苏秦合纵之策赢得了很高的声誉。

可见激将方式只要使用得当，适时适度，效果是妙不可言的。

取敌之利者，货也

[兵家使用范例]

重赏之下，必有勇夫

自古以来，用兵之要也被公认为礼多禄厚。

礼多，则智慧之士不远万里而来；禄厚，则义勇之士置生死于度外。

“人为财死，鸟为食亡”

，“重赏之下，必有勇夫”

，可见金钱对人的威力巨大。

春秋时，齐国宰相管仲就曾成功地运用了这一方法。

有一天，管仲对齐桓公说：“去年有四万两千金租税收入，我恳求大王把这些钱预付给各位将士，作为预约杀敌立功的奖金。”

齐桓公同意了。

于是管仲召集全军将士，对他们讲：“战争早晚会暴发，现在能预约杀敌立功者，可以马上领赏。”

8-管仲

找于娟要孙子兵法中管仲图

将士们开始窃窃私语。

一会儿，一名士兵站出来问：“到底要击败几个敌人才能领赏？”

“一百个。”

管仲答道。